盈利可观、资本青睐，现在进场电商独立站赛道还有机会？

作为海内外知名的中国独立站品牌，兰亭集势近日发布2020年财报显示，全年总营收3.98亿美元，同比增长63.4%，净利润1330万美元，同比增长1109%。独立站这一跨境电商渠道的市场潜力正在持续释放。 

据《2020年全球跨境电商独立站发展蓝皮书》称，中国国内跨境电商已进入立体化海外渠道布局阶段，独立站成为跨境卖家向品牌化转型的重要手段。 

而面对独立站，不少专注于平台或线下营销的跨境卖家仍存有许多疑虑：独立站真的能盈利吗？现在进场还来不来得及? 

珠玉在前 

经过几年发展，国人已建立起诸多有知名度和成就的独立站品牌，除了兰亭集势之外，还有消费电子配件品牌ANKER、消费电子配件品牌AUKEY、VR相机Insta360、功能性服装品牌Wantdo和时尚服装品牌SHEIN。 

以近期爆火的SHEIN为例。SHEIN成立于2008年，主营女性快时尚服饰产品，经过8年的前期摸索和供应链磨合，于2017年借助独立站东风开始腾飞，每年以100%的同比营收高速增长，并在2020年接近达到100亿美元总营收。

ANKER起初在亚马逊平上销售自主研发的智能配件，随着其自建电商独立站的完善，ANKER独立站营收占总体营收比重自2017年逐年上升，亚马逊销售额占比逐年下降。ANKER于2020年8月在创业板上市，市值最高达到800亿元人民币， 

除了这些备受关注的中国卖家，海外卖家独立站也获得了高速发展。据美国独立站服务商Shopify透露，其独立站卖家在2020年第二季度的总成交额超过eBay，仅次于亚马逊。而在2020年的黑色星期五大促中，美国独立站卖家创下51亿美元GMV，同比增长达75%。 

珠玉在前，不管是国内卖家还是海外卖家，都已证明电商独立站是深耕跨境电商领域的有效途径。 

资本下注 

风险资金永远是市场上最敏锐的群体，一旦发现行业机会便会果断下注。 

2020年2月，跨境电商集团澳鹏网络（OrderPlus）完成1亿元轮融资，由凯辉基金领投。从2014年首个女装品牌独立站上线至今，OrderPlus已打造出一个年入10亿、盈利过亿的独立站站群集团。 

2020年，SheIn完成E轮融资，估值超150亿美元，拥有集富亚洲、IDG资本、红杉资本、老虎全球基金、顺为资本等豪华投资者阵容。 

2021年3月，DTC泳装品牌Cupshe获嘉御基金独家投资过亿元人民币。嘉御基金表示，品牌出海是跨境电商下一阶段的必然发展路径，而独立站是时尚品牌出海的最佳依托形式。 

这几个投资案例只是跨境独立站赛道投融资的缩影，却足以表明资本对于独立站赛道的青睐。 

如今，跨境电商进入全方位、立体化、多渠道布局阶段，越来越多的跨境卖家也在尝试拓展独立站渠道。据蓝皮书透露，25%的跨境卖家已经开设独立站，同时另有25%的跨境卖家表示正在筹建。 

从投资金额来看，除了少数已经发展成为头部玩家的企业，大部分企业仍处于早期发展阶段。因此对于跨境卖家来说，在这个资本看好却处于早期发展阶段的独立站赛道成为红海之前，现在仍然是进场机会。

作者 / 小渔夫