【保姆级教程】shopee店铺运营如何做好listing优化？

什么是listing？

也就是常见的商品详情页，顾客通过listing了解商品的详细属性，最终决定是否购买，而优化listing是为了购买转化率的提升。

为什么要优化listing？

客户购买某件东西的时候，会在虾皮前台进行搜索，这里就涉及到标题的关键词能不能被客户搜索到。

搜索之后很多产品会展现在客户的面前，客户就会从很多产品中进行点击，影响客户做点击的因素主要有主图，主图是不是我想要买的定西，是不是够吸引人。

如果前面都顺利通过了，这时候客户就会加购，然后看看描述，促销活动等，以上因素都符合预期，客户就会下单！

listing优化包含：标题优化、图片优化、描述优化

标题优化能显著提升展现量。好的标题，会增加你商品在平台各个页面的展现概率，而只有展现了才有机会转化成订单。

标题优化小技巧：
①，简明扼要、准确精炼，切勿关键词堆砌
②，要采用买家经常搜索的词，不要生僻，越常用越好
③，重点突出卖点和优势，
④，热搜词、关键词精挑细选，能促成成交的词都尽量往前放

图片优化提升点击量：
图片是最直观的表现方式，一些细小细节要靠图片转达给客户。一般网购的浏览顺序是先看主图片、再看详情页图片（虾皮没有详情页图片，只有详情页文字），图片拍的好，也可以得到不少收藏。主图优化没有太多的技术含量，就是多看同行做的比较好的，结合自己客户的痛点，尽量在最短的时间内让买家获取最多的信息。

描述优化可以补充标题的不足，促进购买欲望：
标题只能输入60个字，篇幅有限，商品介绍、属性没法通过标题展现，描述优化（详情页）的作用就是补充标题不足，打消顾客的某些疑问和疑虑。


·抓紧消费心理，突出重点。一定要把买家最看重的地方写出来，
首先夸商品，买家先开始通过图片对产品有了一个大致的了解，在描述可以让买家有个更深入的了解

·文字精简，排版清晰易读。排版太密买家没有兴趣看下去，可以段落分明，清晰易读，一目了然

·增加场景性，产生共鸣。写一些买家感兴趣的事情，比如售后，物流，可以换位思考，你作为买家对那些地方感兴趣



描述应该怎么写？

1，产品核心卖点，补充标题中无法描述的内容和关键词，增加产品被搜索到的概率，消除买家疑虑，促进下单转化，夸商品，告诉买家为什么我的产品值得买

2，产品的细节和包装，产品细节促进买家下单，让买家更加了解产品，包装等便于买家收货和使用，减少售后客服压力，一般的可以采集过来，保留能用的，删除没用的

3，产品的使用说明及注意事项，帮助买家更好了解产品在使用过程中的注意点，避免因操作不当而产生不必要的客诉和退货，比如洗涤注意事项，还有与有可能出现售后问题的内容

4，买家更关系的问题，生动易懂的语气提前告知买家最关心的问题，利于提高转化，使卖家安心下单，可以用问答方式