跨境营销TikTok，讲好品牌故事的三大技巧

纵观全球，只要是涉足社交媒体互联网冲浪的人或多或少都能感受到TikTok带来的影响力。尽管短视频、搞怪滤镜、洗脑bgm并非TikTok独有，但其他社媒平台跟风推出的短视频平台Reels（Instagram）、Shorts（YouTube）、 Idea pins（Pinterest）至今依旧是不温不火，更奇怪的是，这些平台的热门视频竟大多来自TikTok的转帖。

统计数据称，帮助TikTok站稳脚跟的是用户平均使用时长。据统计，每个用户在打开TikTok后平均停留的时长为112分钟。这112分钟主要花在浏览“For You”（为你推荐版块的视频）、查看其他UP主主页的视频、观看播放列表视频，以及视频分享。

YouTube是上述唯一在用户内容使用分布上与TikTok有类似的平台，但即使如此，用户在YouTube上浏览的视频也不过是2-3个，与TikTok完全不是一个量级。

此外，TikTok不同于其他短视频平台的获客引力是UP主。“一人得道鸡犬升天”可以说是短视频领域向上发展的一个缩影。

参考字节跳动旗下专注国内市场的抖音，UP主“垫底辣孩”凭一己之力将变装视频带入新高度，一时间类似的变装视频在全网“泛滥成灾”。UP主在模仿之余二次创作的这个过程，为平台引入更多的参与、互动、流量、内容。这个看似无心之举的视频在正确的时间精准击中了一部分用户，为数以万计的UP主带去创作灵感，同时间带活整个大盘，算是TikTok运营的底层逻辑。

当涉及到是否决定使用TikTok进行业务的推进时，似乎又是另外一回事。网络上的成功案例很多，但却都不属于自己，卖家需要提前摸清TikTok的套路和调性，做视频时需将平台的增长潜力与影响力结合起来，以下这几个叙事技巧，希望卖家们能用上。

01 讲好品牌的故事 

叙事性一直是卖家在TikTok运营上取得进益的一个重要环节。随着该平台越来越受欢迎，内容越来越多，使得为你推荐页面的竞争也愈发激烈，在如今的TikTok，品牌需要讲好自己的故事。从标题中使用的文案，到视频的背景，再到视频中的肢体语言，只有体验到位了，用户才会接着看下去。

在社交媒体平台上，叙事性是与用户建立联系与信任的基础，这一点在TikTok上仍然适用，只是TikTok作为一个视频载体，叙事的重要性会更加突出。

无论是健身技巧，还是时事新闻，在如今的互联网环境下不会只有某一个平台才能满足用户的搜索需求。TikTok的视频创作模板很好得契合了用户需求，为用户创造了更好的抓取信息的视频躯干，作为内容投喂的一方，卖家需要在内容上做文章，找出自己如何能在利基市场脱颖而出的方法之一，是剖析TikTok上那些浏览量高的视频、粉丝量高的UP主。

02 在15秒内讲一个完整的故事 

在TikTok上有几种不同的讲故事模板，跨境卖家可以借用这些模板来展开叙事，想从一开始就吸引读者，需要遵从以下的叙事逻辑：

问题。用一个问题来吸引观众，问题需与他们所纠结的事情相关。

鼓动。通过暗示如果不迅速找到并实施解决方案，会发生什么或将会发生什么，来更深入地挖掘这个问题。解决方案。提出解决方案。

结果。受众所追求的理想结果，一旦他们实施了上述的解决方案，就能最终实现。

卖家需要对这段思维逻辑进行包装，方便用户能在抓取到信息点的同时，感同身受。

很多卖家都陷入一种照本宣科尬演的境地，稿子上说的是：“我非常兴奋地与你分享”

“我非常兴奋地告诉你 ”，然而，很多时候出镜者他们的脸看起来几乎是呆滞的，没有感情。他们的身体语言看不出兴奋，很是僵硬。站在用户的角度上说，口述信息与肢体表达的信息是不匹配的，也就没有耐心继续看下去，也无法形成信任关系。

在过去几年里，TikTok上发生的另一个变化，视频质量的重要性大于数量。很多人看到这句话，会单纯得以为这是量级的比较关系，但并不是。质量包括所发布内容的功能性、价值型以及传播性等，与卖家如何使用系统功能，调动文本、标题以及各个元素的能力相关。

每条视频都需要体现质量。但这并不是说，数量并不重要。20个平庸的视频不会比5个惊人的视频更有吸引力。如果卖家想利用TikTok并获得增长，首先要关注视频质量，然后扩大数量。

03 起个好标题 

另一大变化体现在标签上的使用。标签是与视频的连接点，也是视频分类的维度之一，标签的使用方便系统将它们推荐给合适的人群，同时扩大视频的影响力。然而，最近，标签的重要性已经大不如前了。

TikTok的算法要复杂得多，它能够准确判断视频中的内容，标签是其次。因此TikTok能够将视频推送给有需求的用户。可以看到，绝大多数视频浏览量不是来自标签，而是来自通过为你推荐版块。

许多卖家和品牌喜欢使用非常短的标题，有时只有几个字，然后在后面加上一堆标签，希望能帮助TikTok对其视频进行分类，事实上另一个更有效的方法是利用系统给的最多不超过300个字符把故事说清。这意味着可用作标题的300个字符应该包含产品、品牌的关键词。

如今的标签并不像以前那样重要，标题上的关键词能容纳的信息点比标签的多得多。最后，注意出镜人员的面部表情、语音语调、精神状态，这些细节都会影响到用户是否能接纳视频内容。恰当地使用bgm会使得内容与娱乐衔接得更为自然。