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Temu立下Flag,9月1日前至少有一天销售额超过SHEIN

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我这个人很懒还没有签名哦
2023-05-05
SHEIN 用了 10 年才赶上快时尚巨头 ZARA,但脚跟还没站稳,Temu 就像“暴发户”一样冲了出来,要用最快的速度赶超 SHEIN。

本文经授权转载自微信公众号:白鲸跨境

(ID:baijingKJ)


本文编译自:Shein’s throne challenged by shopping platform Temu


据彭博社消息,知情人士透露,Temu 在 2 月份给自己在北美的业务设定了一个“宏大的”销售目标:从现在到 9 月 1 日,至少有一天的商品销售额要超过 SHEIN,给自己的上线周年纪念日赋予更多意义。


知情人士表示,Temu 短期内都会将 SHEIN 视为最大竞对,并希望在接下来几年内超过 SHEIN。而 Temu 覆盖服装、厨房用品、3C 产品等多品类,因此其最终目标不止 SHEIN,而是与全球电商巨头 Amazon、eBay 抗衡。


Temu 增长势头迅猛,在美国市场已经连续几个月下载量排名前列。YipitData 数据显示,在上线的前 5 个月中,Temu 在美国的 GMV 实现了 5 亿美元。更夸张的是,2023 年 1 月,Temu 单月 GMV 就达到了 2 亿美元。进入美国市场不到半年,Temu 就在 2 月份又开放了第二个市场,加拿大。



图片来源:彭博社


Temu 的增长已经很快了,但是要实现超过 SHEIN 的小目标,似乎还要加快速度。


《金融时报》2 月份消息称,SHEIN 给自己定下了到 2025 年 GMV 806 亿美元的目标,与 2022 年相比将提高 174%。而一份 SHEIN 给投资人的管理报告显示,到 2025 年,SHEIN 营收将从 2022 年的 227 亿美元增长到 585 亿美元。


知情人士表示,Temu 没有给员工制定每日销售目标,而是告诉员工,要以不断增加 App 和网站端的用户量转化为切入口,想办法提升现有用户的支出。


面对彭博社的求证,Temu 还没有回应。


Temu 正在通过复刻拼多多在国内的社交裂变打法、以及“亮相超级碗”这样的大型营销活动不断做增长,目前来看,这些策略都有效。Temu 在 1 月份的网站访问量超过了 SHEIN。


图片来源:彭博社


(编者注:彭博社图示内容显示,SHEIN 2023 年 1 月的美区流量少于 7000 万,少于 Temu 的 7400 万。编者查看 similarweb,数据显示 SHEIN 1 月 web 端全球流量为 2.14 亿,但美区数据不可见。读者可以根据美区占 SHEIN 全球总流量的大致比例来判断图示数据是否准确。)


如果 Temu 能够保持增长势头,未来也许能跻身数量稀少的在美国取得成功的互联网公司名录。


以上内容仅代表作者本人观点,不代表懂跨境立场!如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与懂跨境取得联系。

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