跨境双子星“合体”！Anker入驻SHEIN，店铺评分4.9

两周前，SHEIN官宣开放平台模式，在美国正式向第三方卖家推出SHEIN Marketplace。

在官宣的通稿中，SHEIN创始人兼CEO许仰天罕见发声，“SHEIN Marketplace将带来与企业愿景一致的新卖家。我们正在为客户创造更多的价值，同时使当地的企业与我们一起成长。”

而在开放平台模式的招商环节，SHEIN一如既往地保持低调。据了解，SHEIN现在的入驻还是定向邀约，后续将逐步放开。目前，仅定向邀约在其他跨境平台上单店年GMV达220万美金以上的卖家。

尽管如此，SHEIN在美国的开放平台模式依旧吸引不少卖家关注、试水。一位此前做沃尔玛和亚马逊的卖家表示，他在辗转多位卖家引荐之下，才获得SHEIN的招商经理的联系方式。

在SHEIN官网前台，可以发现业内知名消费电子品牌Anker已入驻SHEIN，目前店铺评分4.9。

01Anker入驻SHEIN

懂跨境了解到，目前SHEIN官网以6个入口划分不同版块的产品，“WOMEN”及“CURVE”主打各式女装及女性常用的其他产品。此外，童装、男装、美妆品类单独罗列一级入口。

值得一提的是，除“HOME”入口外，其余5个一级类目的入口中，大多销售SHEIN自营或与SHEIN联名的产品，囊括男女装、童装、美妆等SHEIN擅长的品类。

（图源：SHEIN官网）

“HOME”入口的二级类目罗列的品类包括：产品上新、家纺、厨房用品、储物收纳、活动及派对用品、家居装饰、浴室及清洁用品、户外及花园用品、工具及家居装修、家电、宠物用品、办公及学校用品。共计12个二级类目入口。

（图源：SHEIN官网）

通过浏览SHEIN官网不难发现，多数第三方卖家的产品上架分类的一级入口均为“HOME”，上述12个类目将是接下来SHEIN对第三方卖家招商的重点品类。

此外，SHEIN自营产品的Listing与第三方卖家产品的Listing略有不同。以Anker为例，详情页右下角会显示第三方卖家的店铺信息，而SHEIN自营产品则没有。

目前，在SHEIN美国站上，Anker已经上线205个产品。产品类型囊括耳机、数据线、充电器、扫地机等，店铺评分4.9。并且，安克创新旗下专注清洁电器类目的品牌Eufy也在SHEIN上开通了官方店铺。

（图源：SHEIN官网）

懂跨境了解到，多数情况下Anker同款产品在SHEIN、亚马逊、Anker独立站上的售价一致。由此可见，SHEIN的开放平台模式对成熟品牌给予较灵活的定价权。

02平台模式“造梦”，SHEIN计划3年净利润翻10倍

根据综合媒体报道及多家机构消息，2022年SHEIN营收227亿美元，净利润约7亿美元，同比减少约36%。此前，SHEIN已经连续3年营收增速超过100%。

在今年2月最新一轮融资中，SHEIN估值从1000亿美元缩水至接近700亿美元。除红杉中国、Tiger老虎基金等老股东之外，新加入的投资人还有阿布扎比主权财富基金穆巴达拉、泛大西洋投资集团、Coatue和DST等PE巨头。

尽管受海外零售需求放缓等影响，SHEIN的业绩、估值出现下滑。但此前，SHEIN依然释放了极为乐观的经营预期。

据了解，SHEIN计划到2025年实现582亿美元的年营收，并且取得75亿美元的净利润。这意味着，SHEIN需要在未来三年实现净利翻10倍，年均增速不低于186%。其2025年582亿美元的营收目标相当于，目前H&M与Zara的年营收之和。

开放平台模式能否带领SHEIN实现这一看似奇迹的目标，还有待观察。

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