借助母亲节一飞冲天的海外独立站定制产品卖家

本文经授权转载自微信公众号：白鲸跨境

作者：只做最深度解读的地宝

刚刚过去的母亲节，你为妈妈献上祝福，赠送礼物来表达感谢了么？

在全球范围内大众在这一天，很多民众感恩母亲在日常生活中的无私付出，会为自己的妈妈献上祝福和赠送礼物来表达对母亲的感恩之情。热情高涨的消费者意味着庞大的市场需求。

在 TikTok 上母亲节这一标签就积累了 140 亿次观看。

不同于一年都可以销售的长青品类， 这一类季节性产品波动幅度大而又不稳定。但是，季节性产品的巨大势能也意味着高毛利和短时间巨大的销量。

我们来看一家在母亲节赚的盆满钵满的 POD 海外卖家。

网站：https://beauticus.com/

这位卖家是典型的 POD 电商模式。消费者可以选择上传自己的名字和图片来定制产品，可以是手机壳。

也可以是用自己名字来定制衣服，项链，钥匙扣等等。

POD 定制站多见的策略是选定某个场景，围绕着这个场景来做利基（Niche）定位。从这位卖家 TK 账号早期内容可以看出，一开始这个独立站是打算做宠物利基的定制站。利用内容营销制作短视频在 TikTok 传播也带来了一些的流量，但整体账号一直不温不火。

定制项链可以用于多个场景，情侣，朋友，家人，宠物。即便是同样的产品，卖家可以通过不同使用场景来包装产品，针对不同人群做推广。在母亲节来临前，这位卖家开始尝试改变利基定位，产品详情页和 TK 的视频内容根据母亲节礼品定位重新制作。

我们从这位卖家的 TK 账号就能看出，他在利用 TK 测试不同的产品和素材。

内容依旧不温不火，直到卖家测试到这个玻璃框摆件：Shadow box

仅仅是简单的产品打包视频，在短短几天内就收获了六百万的播放。

视频结构和拍摄方式都非常简单，但是却在受众中引发强烈反响。

好产品会说话，不同于其他卖家推荐的项链首饰定制产品， 漂亮的玻璃框摆件和立体明信片让人眼前一亮，这不多见的产品是不是送给妈妈更好的礼物呢。

从视频下的评论就能看出这款产品自身的吸引力。

这样的数据表现，让这位卖家知道踩中的是大爆品。这位卖家很敏锐地后续快速围绕这一产品制作内容， 进一步复制放大。

POD (print on demand) 定制产品独立站最大的优势是灵活性。产品是一样的产品，但是我们可以根据不同人群和不同使用场景来包装产品。

只要有一个母亲节产品被打爆，剩下所有产品都围绕着母亲节礼物定位重新改写产品页描述和制作产品图。

季节性产品需求来的迅猛，但是周期很短。母亲节之后这个独立站要卖什么呢？

尝到追节日热点和爆品甜头的这位卖家，已经在布局即将到来的下一个大热节日。

我们中国卖家是不是可以密切关注这位卖家测品和测内容素材的动作，借鉴他们为父亲节测试的产品和素材呢！

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