沃尔玛、亚马逊测评养号如何最大程度提高listing产品销量

打造一条优质的、有吸引力的listing对于每个做跨境电商的都很重要，那沃尔玛也不例外。产品的listing写得越好，就有可能获得更高的曝光和更高的转化！今天就跟大家讲一下沃尔玛listing优化的几大因素。Listing的优化不仅仅只有关键词的优化、文案的优化，还有listing质量得分等。

1. listing 优化之优化关键词

做亚马逊的卖家们都知道，产品市场调研有一个非常关键的一步，就是筛选产品相关的关键词并把它们埋在标题、五点、描述中。那同样的，在沃尔玛上开发产品之前同样需要进行关键词筛选。但是有些卖家认为同样的产品的关键词，只要从亚马逊上照搬到沃尔玛就行了，但是事实并非如此。

在亚马逊上，消费者会更加习惯搜索长尾关键词，但是沃尔玛上的消费者则更加倾向于广泛地进行搜索，然后使用过滤器来缩小范围。

所以在沃尔玛上筛选关键词的最好的办法就是从同个类目中top10里去进行筛选。最好就是在沃尔玛上搜索产品关键词后，选择销量比较好的前几名竞争对手的

listing中筛选关键词。

筛选后的关键词，确保搜索量在前10的关键词写入你的listing中，而最重要的关键词应该写在listing当中。

2.Listing优化之文案优化

有了关键词之后，就该撰写listing了，到了这一步，很多亚马逊卖家就会将亚马逊的listing直接复制过来，这是完全不可行的！这可能会直接影响到你的listing质量得分，从而影响到产品的曝光和销量。

1. 标题

2. 在写产品标题的时候，一定不要关键词堆砌，写上产品最主要的属性，简洁明了就行。

一般是：品牌+商品名称+型号名称+尺寸(按类别)+品质定义+产品名称+款式+包装数量

2.描述

沃尔玛官方称，写描述时尽量不要写得空洞，而是希望卖家提供更多的产品信息作为主要描述，同时尽可能可能地多写一些不同的关键词、同义词，至少包含150个关键词。

3.主要特征

主要展示产品的主要功能，让消费者更多地了解到你的产品。把最主要的关键词放在第一位，并且像描述一样，尽可能包含多的关键词，可以提及使用产品的年龄范围、产品尺寸、使用场景或者其他的细节。

一个listing中可以添加3-10个主要特征，每个特征的长度不要超过80个字符。

4.质量得分

沃尔玛有一套自己的listing评分标准，从内容、价格、交付速度和评论对卖家的listing进行评分，卖家可以根据系统提示进行优化就可以了。每个部分都会有不同的权重，但是要确保自己的得分要在80%以上。

不得不说测评对于提高产品的权重和排名是最直接有效的办法，不仅可以增加流量的转化率，还能够间接影响A9算法的排名。Review直接影响着沃尔玛对卖家账号进行评定的各项因素，影响着产品Listing的曝光量和流量，从而影响产品销量。

任何一个卖家想要把自己的店铺做大，都会重视自己Listing的Review数量和星级，所以权衡利弊下，很多聪明的卖家选择自己注册国外买家账号测评，来掌握主动权。

自养号测评无疑就是自己搭建环境设备，租用国外的服务器和IP、浏览器，用国外的真实买家资料来自己注册买家账号。

那么自养号有哪些优势？

一 ：测评时间和数量可自己把控 ，上新的listing随时随地可测来快速提高权重。

二：自养号测评投入成本低，一部手机和一台电脑即可，基本可自给自足。

三 ：自己测评不用担心差评和被退货的风险，最重要自己养的号质量相对安全可控。

测评还需要注意环境创建，如果没有独立干净的环境也是很难测评成功的。稳定干净的环境包括哪些：

（1）干净稳定的代理ip，多个账号你需要给每一个号提供一个独立的ip，并且语言、时区、DNS等也要和对应的ip一致。

（2）能够模拟不同的设备参数，也就如很多台电脑设备。

（3）环境是独立的，不会产生数据关联或者泄露。

(4) 一手的注册资料 ，国外邮箱 、地址 、手机号 一手的资源4-5块钱左右

（5）支付卡建议一卡一账号 ，有虚拟卡后台可以无限开卡 ，自己就可以充值用于在支付 ，这种成本也是比较低的，而且不会产生关联

虽然很多卖家知道自养号是趋势，但对于很多卖家来说，测评的技术门槛比较高，首先要了解平台的风控机制，以我们做六七年测评的经验来看，测评的关键点在于，需要有纯净的环境，IP，正规靠谱的买家资料、信用卡或礼品卡，随风控调整的养号测评手法等。但一旦学会了，知道了测评环境的底层逻辑也就很简单了，也并不是很复杂，一般一两天也都能学会，欢迎技术交流。

编辑：l_e0120

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