广告投向站外，社媒或成下一个开拓地！

随着亚马逊站内广告费用及获客成本不断攀升，单纯依靠平台内部流量已经难以满足当下卖家的需求。因而越来越多的亚马逊卖家开始关注除亚马逊平台以外的流量来源。

懂跨境获悉，社交媒体如今已经成为互联网广告的主要投放平台，尤其是近些年TikTok的崛起，社交媒体广告出现了新格局。

根据谷歌近期公布的数据显示，近一半的年轻用户会选择TikTok或Instagram等社媒平台寻找信息。跨境电商卖家想要做好海外营销推广，布局社交媒体便是一步至关重要的走棋。

目前已有不少亚马逊卖家开始转向社交媒体。有数据统计，有41%的亚马逊卖家都在使用社交媒体来营销他们的产品并接触新的受众。

那为投放社媒广告究竟有何魅力？

01亚马逊广告增长乏力；卖家转投社交媒体

懂跨境获悉，后疫情时代，线上的流量红利逐步消退，跨境电商行业的“疫情红利”也逐渐呈现出阶段性见顶态势。

在这样的背景下，跨境物流行业面临整体订单量不足，主流电商流量平台的订单量都纷纷呈现出下滑态势。

而亚马逊广告作为店铺推流的必需手段，自然成为众多卖家的救命稻草。

为了继续抢占市场，部分卖家不计利润疯狂砸钱，直接导致站内CPC广告费水涨船高，整个广告池的点击成本和流量价格也随着激增。

但“雷声大雨点小”的广告收益寒了一众卖家的心，于是越来越多的卖家开始减少在亚马逊的投入，转而投向其它平台的怀抱。

懂跨境了解到，2021年至2022年期间，亚马逊的广告销售增长放缓了约20%，与2021年58%的同比增长和2020年147%的同比增长相比，这一数字显然不太好看。

除此之外，由于销售增长的疲软，也令亚马逊的广告增长也受到限制。

据亚马逊2023财年第一季度财报，亚马逊第一季度总净销售额为1273.58亿美元，较上年同期的1164.44亿美元增长9%；净利润为31.72亿美元，上年同期净亏损38.44亿美元。

——北美部门（美国、加拿大）第一季度净销售额为768.81亿美元，较上年同期的692.44亿美元增长11%，在总净销售额中的占比为60%；

——国际部门（英国、德国、法国、日本和中国）第一季度净销售额为291.23亿美元，较上年同期的287.59亿美元增长1%，在总净销售额中的占比为23%。

对于这份成绩单，外媒表示，亚马逊的增长尚未恢复到大流行之前设定的历史水平。亚马逊仍在增长，但增长乏力。

尽管卖家在亚马逊投放失意，但在社交媒体上却开了花结了果。

2014年，Susan Philips率先曾提出了一个革命性的新想法：在不久的将来，人们将不再需要搜索产品，企业将通过社交媒体找到目标受众。

这在当时可能很难想象，毕竟大多数人都是在谷歌或亚马逊上开启自己的购物体验。而近年来随着社媒的广泛应用，其已经不仅仅是一个分享日常的平台，品牌营销或宣传在社媒上也开始拥有很大的增量空间。

亚马逊也敏锐地嗅到了这一火热风口。为了助力品牌和卖家实现多样营销，5月5日，亚马逊宣布其Inspire功能已面向美国所有用户推出，该功能类似于TikTok和Instagram的结合，支持图片与视频信息流推送。

可见社交媒体的营销魅力正在重构当下单一广告投放的局面。

懂跨境了解到，亚马逊卖家和品牌在付费搜索和社交媒体广告上的投资分别增长了26%和15%，而在亚马逊和其他电子商务平台上的投资则下降了6%。

在社媒平台上投放广告能够使品牌增加曝光，带动产品的销售和收入，也是用户留存一个非常重要的渠道。

与此同时，社媒平台能让品牌有针对性地投放广告，确保广告活动能够触及到最有可能消费的目标人群。

当然，每个社媒平台都有各自的优势和调性，懂跨境在这边整理了当下热门社媒的优势。

02海外社媒就酱玩~

（1）TikTok

TikTok作为成为现象级的全球性社交APP，已然成为品牌推广的重要阵地。

用户数量：

TikTok的总用户数预计在2022年年底超过15亿，每月活跃用户超过10亿

目前受众：

千禧一代和Z世代

优点：

--垂直流量

由于TikTok流量巨大，达人发布的原创视频足够优质，除了推送至本身的私域流量，还会进入更大的流量池内，吸引更多的潜在用户。

与此同时，TikTok达人的人设和风格还是非常的垂直，品牌要想在短时间内在目标市场建立口碑和受众，最具效率的方式是和当地达人取得联系，达成合作，让他们为我们创作视频内容进行宣传。

--多元玩法

TikTok的多元玩法也能提高品牌效应。

例如:【广告+达人，挑战赛+达人】。这过程中，能多元化的展现品牌价值和品牌想要传播的内容，从而达到1+1>2 的营销效果。

此外，TikTok最火的营销话题标签，也能帮助品牌将TikTok营销效力发挥到极致。

（2）Facebook

用户数量 ：

Facebook月活跃用户29.63亿，每天使用Facebook的人数超20亿。

目标受众：

22.6% 的 Facebook 受众属于 18-24 岁年龄段，而 31% 的用户群年龄在 25-34 岁之间，这是该平台上最大的细分市场。

老一辈在 Facebook 上的比例也更高，有 41% 的用户年龄在 35 岁以上，而在 TikTok 上这一比例仅为 24.1%。

优点：

--精准定位

Facebook广告管理平台提供的定位工具，能够精细化定位目标用户，例如按照地理位置、兴趣爱好、年龄、性别、语言等条件进行定位。

--多种广告形式

Facebook为企业提供了绝佳的机会，能够帮助企业抑或卖家从【文本和视觉格式】等多个最佳角度展示自己的产品。

（3）lnstagram

用户数量 ：

instagram是全球访问量最大的 7个网站之一，每月总访问量为 29亿次。

目标受众：

instagram 其中25-34岁是最大的用户群体，占总数的31.5%，18-34岁的用户群体占总总数的61.6%，这些占比最大的青年用户群体丰富了软件的发布内容。

优点：

--视觉吸引

Instagram作为视觉平台，为具有视觉吸引力的产品而服务，美而精的产品会引起极度舒适，从而激发购买欲。

--Instagram Story

Instagram Story作为新的内容形式，有较强的【互动率】，还可以直接引导至平台以外的网页。

（4）YouTube

用户数量 ：

YouTube 每月有 17 亿独立访客，每月总共获得143亿次访问。

受众特点：

54%的YouTube用户是男性；18岁以上的YouTube用户，46.1%为女性，53.9%为是男性。

优点：

--丰富的广告形式

YouTube提供了多种广告形式供广告主选择，例如前置广告、贴片广告、搜索结果广告等，可以根据广告主的投放需求来选择最适合的广告形式。

且广告主可以根据自己的需要，定制化地设置广告投放细节，例如投放地域、投放时间、预算等，以实现更好的广告效果。

--提高品牌关键词排名

YouTube 视频有很高的谷歌权重，广告商在YouTube 上传品牌视频有助于改善搜索引擎优化(SEO)。

03写在最后

综上，单单依靠亚马逊站内流量已然很难再实现销售的快速转化，跨境电商已经进入新的流量世代，这是挑战同样也是机遇。

因此卖家不妨多关注亚马逊平台以外的流量资源，通过社交媒体和付费搜索等渠道上实现广告组合的多样化，才能打破流量枯竭困局。

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