作为SHEIN的“学徒”，出海快时尚品牌Halara还有哪些增长密码？

和SHEIN一样，Halara也是中国本土出生的快时尚出口跨境电商品牌。由前车好多CTO张小沛于2020年7月在北京成立，隶属于全量全速旗下的运动服饰类品牌。

作为一个初创的快时尚出海品牌，Halara“赢”在了起点。其在成立之初便已经获得今日资本、红杉中国、山行资本、IDG资本等投资机构的3000万美元天使轮融资。

值得一提的是，Halara的创始团队大多由“技术”人员组成。那么，这帮“技术大佬”为何入局“快时尚”这一领域？又如何在跨境电商行业中迅速打开知名度？这或许也是大部分人的疑问。

01Halara 与她的技术大佬们

2020年7月，张小沛卸任CTO并离开车好多集团，选择了类似SHEIN的快时尚出海品牌Halara作为创业方向。

但是，与同样想要复刻SHEIN的Cider不同的是，Halara选择了细分赛道运动休闲品类。成立短短一年时间，2021年6月Halara就拿下了1亿美元A轮融资。

（图源：天眼查）

基于创始人张小沛在技术领域的研究深度，再加上其优异的团队核心成员——几乎都来自Amazon、Google、Microsoft、Facebook,、Hulu、Uber、BAT等一线知名公司，Halara在短时间内飞速成长起来，在众多快时尚出海品牌之中拥有了不可小觑的实力阵容。

技术驱动是Halara的底层基因。张小沛毕业于清华，理工科背景让她在商业决策中能更理性地思考。

在一次采访中，张小沛曾表示，“我属于理性的创业者，重点在于分析赛道是否有市场机会。之前我做车不是因为爱开车，现在做服装也不是因为爱时尚，我更多的是会分析赛道的逻辑，看有没有技术手段或者组合创新提升几倍效率的机会。”

据了解，Halara，在希腊文中有Take it easy的意思，作为一个追求环保的运动衫品牌，其以“成本控制，专注研发高质量的产品，提供顶级品质和超强表现力的运动休闲服饰“为核心发展理念，主要销售短袖、运动裤、网球裙等各种运动休闲商品，其产品设计以欧美风格为主，价格在20-40美金不等。

（图源：Halara官网）

02 社媒营销，品效合一

（图源：Halara 官网）

从2020年品牌创立至今，Halara已经在YouTube、Instragam、Facebook,TikTok等社交平台进行布局，同时开展了大量的红人合作。多渠道加码推动下，Halara吸引了越来越多的关注。

（图源：Similarweb）

据Similarweb的数据，2023年2月至4月间，Halara在Facebook上的社交流量超过了50%，据了解，在Facebook上，Halara 拥有16.7万粉丝，日常发文主要以畅销单品为主。

（图源：FaceBook)

在 Instragam上Halara拥有192.8万粉丝，其推文内容大多为合作网红的试穿搬运、新品图发布等等。

(图源：Instragam)

Halara在TikTok上拥有55万粉丝，其发布视频主要以产品展示为主运动服的穿搭变装、孕妇妈妈运动时穿着产品以展示产品舒适感、配合BGM穿着产品跳平台潮流的舞、萌娃萌宠的变装展示产品的性能等。

(图源：TikTok,下同)

在红人营销上，以#halaraeverday为标签的短视频的观看次数达到了4200万次，借助与网络博主的合作，Halara在与不同目标受众沟通时都能够传递有意义且令人印象深刻的信息。 例如健身博主向厌倦了传统运动服的消费者展示“既实用又时尚”的服装；而生活类博主则通过模糊家居服与外穿服之间的界限，打动那些注重舒适的消费者。

03 独立站访问量稳步上升

据Google Trend显示，自2021年6月斩获1亿美元融资后，halara在Google 搜索热度便持续走高，至今两年时间，热度达到高潮。

(图源：Google Trend，下同)

全球搜索热度上，美国，加拿大，德国，奥地利，芬兰跻身前五，而数据显示，美国是搜索热度最高的国家。

根据Similarweb的数据，目前Halara的独立站（Halara.com）全球排名为69万，在美国地区的排名为13.2万，品类排名为3821。在过去三个月时间里，排名上升了近8000名。

（图源：similarweb，下同）

而近三个月，该独立站的总访问量都维持在平均2.6万人次/月。而几乎同时做快时尚服装出海品牌的Cider的访问量是平均在600万人次/月，并且是呈逐月稳步攀升的趋势。和Cider相比，还是有较大差距。

写在最后

新兴服装品牌出海，依然需要靠强大的供应体系打造价格优势。但是在产品上，新兴品牌开始关注更加细分的市场，打差异化路线。

SHEIN11年时间验证了以“小单快返”为核心的快时尚出海模式，这条跑道虽然拥挤，但也称得上长坡厚雪。作为SHEIN众多“学徒”之一的Halara，成立时间还不满3年，未来也值得期待。

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