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源达日本海外仓聊聊,送仓慢导致断货,如何把损失减少到最小?

源达中日物流
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2023-05-26
最近大家应该感受到了,海运的卡车派送很难送进去,甚至近期拿到预约号的货,也会被亚马逊临时删约。

送仓慢导致断货,如何把损失减少到最小?


最近大家应该感受到了,海运的卡车派送很难送进去,甚至近期拿到预约号的货,也会被亚马逊临时删约。


主要是去年上半年大量裁员,还主要裁掉了仓库配送人员,加上今年平台想规范海运卡车派送流程,就出现了货代的货到海外仓后,都等着预约,又约不到的奇特现象。


海运送不进去,意味着要断货,卖断货对于亚马逊FBA卖家来说;既是幸福的,因为产品爆单了,又是让人烦恼的,因为断货会严重影响排名和后期销量;这也是亚马逊平台性质决定的;FBA发货的产品是不允许断货的;断货,平台会认为卖家的供货能力不行;特别对于发了FBA的产品;


这就好比同样的卖冷饮的供应商;一个是可口可乐,一个是你的产品;可口可乐质口感适中,供货稳定;你的产品有时候是甜的,有时候是咸的;还经常断货;如果你是大型超市负责人;你会喜欢那种供应商呢!


亚马逊上的listing页面;即使是卖家自建的;其“产权”是属于亚马逊的;平台其他卖家是共有这条listing的;断货时间太久,别的卖家可以跟卖你这条listing他就是这条listing新的主人;


所以,断货既然是很严重的事情,如何将断货的损失降低到最小,是每个卖家的必修课;


断货一般可以通过以下运营手段来减少损失:


1. 跟卖自己的listing,稳住排名;产品爆单之后,库存在短时间内迅速被下单;此时跟卖自己的listing;并且跟卖价格稍微低于FBA售价1美金左右;这样既能够FBA的产品拥有购物车;也可以让不着急用产品的人去购买自发货的产品,以达到减轻库存压力的目的;


2,逐步提高售价。产品售价的提高;自然购买的人会相对减少;进而减缓产品断货的速度。缺点是:价格抬高,转化率降低


3,降低站内广告预算。站内广告是站内引流的必备手段,在特殊时候,需要故意拦截一部分流量,卖家可以选择把每天的广告的单词出价降低;


这样就可以减少一些流量来源;进而减少订单量


4,亚马逊其实对断货是有3天的时间宽限;


即使真的断货了,如果在72小时之内能够补货上架的话;对产品listing的排名和权重是不会有影响的。所以,断货是一件既高兴又让人头疼的事情;经过实践证明: 如果你的listing全部是5星好评,即使断货一星期,等补货上架之后;依然在很短的时间内可以恢复排名,这就从另一个侧面印证了亚马逊是非常重视好产品的平台。

以上内容属作者个人观点,不代表懂跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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