亚马逊广告规则变了！卖家：有百度那味儿

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作者：侃妹

五一已经过去，不论是淄博赶烤还是看山见海，都已经成为回忆，许多人甚至开始期待几个月之后的国庆长假。

同样的，亚马逊卖家也需要耐心等待旺季的到来。但是在这期间，各种不确定事件滋生，平台政策多变，因此，于大多数卖家而言，需要一颗强大的心脏，去适应属于亚马逊独有的“漫长的季节”。

01 亚马逊SP广告规则更新，一不小心ACOS爆表！

白帽之下，亚马逊广告成为了卖家们发力的着重点，因而，一旦规则生变，对于卖家群体的影响也会犹如煽动翅膀的蝴蝶。

近日，有卖家发现，亚马逊SP广告的Broad（广泛）匹配模式底层逻辑发生了变化，具体来说就是，比如一个投放词的结构原本是A+B，按之前的规则匹配，客户搜索词都会包含A和B两个词根才对，但是现在却出现了A+C或者B+C这种词根单独出现的形式。该卖家查看自己后台的数据后还发现，不仅出现了同义词替换，还有词义变宽泛的情况。

对此，该卖家举例说明，“比如说投放的词是‘不含乳胶的一次性手套’，竟然会匹配出‘一次性手套’和‘乳胶手套’这种非常不相关的词。”

旧的Broad匹配规则-卖家分享

新的Broad匹配规则-卖家分享

作为亚马逊卖家，在向产品加大投入广告的前提，一定是获取的产品曝光能够得以转化，但是现在SP广泛匹配规则却只会带来更多的无用流量。对此，遇到这种情况的卖家纷纷开启了吐槽模式：

“亚马逊有点百度那味儿了，怎么赚钱怎么来，只顾眼前，不管将来。”

“难怪感觉最近一直开得好的broad 开始匹配到很差劲的词组去了，好无语。”

“每天广告ACOS爆表，单没几个，原来亚马逊在变相割韭菜，还是悄咪咪进行。”

众所周知，SB广告的Broad匹配早已是这样的规则，现在SP广告也开始这个玩法。这样下来，几乎就和谷歌广告的模式完全一致了。正如卖家所说，如果不注意使用新的匹配规则，广泛广告的流量波动范围变得比以往更大，流量精准性变得更差，一不小心ACOS就会爆表！而单量却寥寥无几。

02 亚马逊为什么卖不相关流量？倒逼卖家精细化运营！

其实，有卖家发现，早在去年亚马逊就已经开启了新的匹配规则。

一位卖家坦言：“去年旺季的时候就有点这样的感觉了，但是出现的频率不是很频繁，点个几百次然后就跑出来一两次，还挺诧异怎么跑出来的这个词，还跟同事讨论过，是不是跟SB广告类型一样了。”

如今大范围的卖家遇到这种情况，如果按照新的规则去跑的话，这种匹配模式就变得相对鸡肋了，甚至精准性还不如自动广告，这种情况下，使用广泛匹配去推广将使得关键词推广进程事倍功半。这样下来，“不仅会浪费广告费，而且很多不相关的词就点击一次，否定下来浪费很多时间。”有卖家这样说到。

如果真的新的匹配规则在向谷歌广告靠拢，那么，谷歌广告以及亚马逊的SB广告有一个限定符“+”的功能，这样操作之后Broad的匹配逻辑还是和之前保持一致，如果想要避免广泛匹配模式带来不相关的关键词，在投放词前加限定符“+”，很有可能也是一个办法。但是据卖家反馈，“问过广告团队客服，目前修饰符只有SB广告才有效，SP无效。”

知无不言-卖家分享

不过，根据卖家反馈来看，这种变化目前也分类目和站点，并非所有卖家都会遇到这种情况。因此，有卖家猜测，或许亚马逊平台本身也有意地递进式采用这个规则。但是总的来说，从亚马逊更新的这条规则来看，我们不得不猜测，这是亚马逊在割卖家韭菜，又或许是现在的亚马逊流量不够分，僧多粥少的窘境让平台向卖家售卖不相关的流量。

而另一方面，会不会是亚马逊在推动卖家继续深耕精细化运营呢？现如今，即便是给到建议竞价或是超出建议竞价，卖家也很难在广泛匹配下跑出单，是因为亚马逊逐渐趋近于存量市场，想要平台对产品流量分得更细致精准，那么，在新规则的倒逼之下，卖家可以将广告投入多放在紧密匹配上，这就要求Listing的完善更需要下功夫，也更加考验卖家的精细化运营功力。

03 亚马逊流量竞争加剧，新手卖家还有机会吗？

存量市场之中，亚马逊平台流量的竞争愈发地大，那么，新手小白还有机会吗？

三分靠运营，七分靠选品。有卖家表示：“我们要做的是从消费者的角度去考虑并解决问题，给市场带来增量。简单来说，是在亚马逊现有1200万产品的基础上，增加你独特的印记，带来新的价值。”

目前的亚马逊竞争确实大，但是落足点还是产品，好产品总会有出头之日，这也是新手的机会。因此，对于纯亚马逊小白选品，该卖家给到了如下几点选品建议：

自己一定要了解产品并试用。

做差异化优先考虑组合、bundle。

非必要不开模，因为时间-成本-回报率很难成正比。

不要疯狂铺货 - 除非你是携有千万巨资的小白。

把主关键词PPC纳入成本计算，预留推广成本也是必要的。

多产品试错，不要押宝在一个产品。不能一个周期只做一个产品，前期不能慢工出细活，要快速多产品试错，去找到自己的产品线。

主动引导消费者，为特定人群服务。想要产品溢价，可以对产品进行包装，例如某礼盒套装可以加上贺卡，做成母亲节定制礼物。

五个不碰 - 需要做UL、CPC、FCC、FDA的产品；服装（退货高）；Adult（不能开广告）；手机膜/线/壳；不了解的产品（专利坑）。不过，如果你的产品过关，很多认证只是一道门槛，成功合规认证后的产品也可以有很大的发展空间。

——以上内容整理自微博@杰森跨境@Amazon五爷

当然，做亚马逊，选品、运营都很重要，但更重要的是，对于想要入局亚马逊分一杯羹的新手卖家来说，做好心理准备应对各种政策变化、规则更新也是必要的。正如前文所说，卖家需要一颗强大的心脏去度过这“漫长的季节”。

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