赚快钱的TK中国玩家，搬运党套利模式是否有未来

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作者：只做最深度解读的地宝

在 TK 上有一群靠搬运国内带货视频，赚快钱的中国玩家。

做法也非常简单。选择一个垂直类目，找出国内抖音验证过爆品，批量搬运已经爆过的视频简单二次创作，引导到 BIOS 上挂链接的独立站购买，在出单后在国内 PDD 或是 1688 采购履单的无货源模式。

这是最简单粗暴的套利打法，也是很多中国 TK 卖家早期的玩法。

我们来看这个账号。定位于日用百货类目（厨房餐具、清洁用品、收纳整理、日用品等），这个类目人群相对大众，受众没有太具体的画像，流量无需精准也能变现。而且日用百货类目下新奇特产品层出不穷，非常适合冲动型消费行为居多的 TK 平台。

这样完全搬运国内抖音视频的账号，收获了 8.7 百万的粉丝，从 2 亿的点赞就能看出这个账号的观看有多恐怖。

这样纯搬运，略微调整背景音乐的视频，单条播放量都基本稳定 5 万以上。即便是完全的亚洲面孔出镜也不影响海外观众的喜爱。

我们来看一下 BIOS 上链接的独立站。

图片文案也是简单翻译制作的搬运抄袭，整站极为粗糙简陋。由于产品 SKU 过多，作为被勾起兴趣的观众，进入独立站也很难找到自己观看视频所对应的产品。引导到 BIO 找对应产品的动作链路长，每多一个动作都意味着加大的客户流失概率。

即便这样一个百万大号，能引导到独立站的用户单月也就2000上下。

根据网站上的购物邮寄政策，物流所需时间大致在 10 天到 30 天左右。从收到订单后从国内平台下单加上国际物流时效，用户体验并不友好。

另外，这种无货源套利的商业模式最大的问题在于流量的不稳定性，如同黑盒一样的 TK 算法意味着不可控暴涨暴跌的流量。不稳定的流量简直是供应链管理的噩梦，即便是突然爆发的视频也可能造成国内货源没有足够的库存可以履单。

当然，即便这种无货源套利玩法各种问题，考虑到流量免费，无备货风险，无内容制作等乱七八糟的投入等好处，也算是低风险高回报的好模式。

这样的模式能有未来么？

近来 TikTok 新上线的全托管模式，由官方介入供给侧，搞定稳定货盘和物流。是不是意味着这个百万大号可以彻底放弃引导用户到独立站购买，专心搞流量做精选联盟带货，最大程度变现这些不稳定的脉冲式流量呢。



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