SHEIN第一批“巴西制造”下线，综合成本逼近番禺

一个多月前，SHEIN公开其在巴西的本土化野望：花费数年时间、“撒币”1.49亿美元、拉拢2000家本土服装工厂、3年内创造10万个就业岗位。

这一切措施，都为了实现SHEIN拉美市场董事长马塞洛·克劳尔的目标——到2026年底，巴西约85%的销售额应来自当地制造商和销售商。

今年，SHEIN的“小单快返”模式在全球多点开花，囊括印度、土耳其、巴西、墨西哥等市场。

不过，SHEIN的供应链本土化进度比想象中更加迅速。

6月1日儿童节当天，克劳尔在推特发文，配图是一张巴西制造的SHEIN服装照片，并@SHEIN官方。“这是第一批巴西制造（的服装），兑现我们将制造业带到巴西的承诺。”

（SHEIN第一批巴西制造服装，标签为葡萄牙语/图源：推特）

同时，克劳尔在接受巴西媒体《圣保罗页报》采访时表示，SHEIN在巴西建立的第一批合作工厂表明，在巴西生产、销售所产生的一系列成本，已经和在中国生产、并进口到巴西的成本不相上下。

01综合成本接近番禺

据《圣保罗页报》消息，近日SHEIN拉美市场董事长马塞洛·克劳尔在接受采访时表示，SHEIN在巴西生产的衣服可能比从中国进口的衣服成本相同甚至更低。

“巴西拥有一切，它有原材料，棉花，聚酯和牛仔裤”。根据克劳尔的说法，在中国生产服装的成本可能低于巴西，但将成品服装带给巴西消费者的成本很高。

“物流节省的成本使我们能够支付巴西最高的制造成本，其中包括税收。我们建立的第一批工厂表明，成本是相似的。我们不再需要进口巴西棉花，在中国生产并出口到巴西。”

据了解，SHEIN的供应链中心总部在广州番禺，番禺有SHEIN的100多家核心服装供应商和1000多家普通供应商。以SHEIN过去中国生产，再通过独立站触达海外消费者的商业模式，关键成本区别在于远洋运输的跨境物流费用和关税。

（图源：招商证券）

克劳尔表示，巴西是SHEIN的第五大市场，也是增速最快的市场。规模仅次于美国，沙特阿拉伯，法国和英国。“SHEIN与165个国家开展业务，巴西是公司增长最快的三个国家之一。”

但是，克劳尔没有透露SHEIN在巴西的营收情况。据《圣保罗页报》预测，SHEIN在巴西的年销售额估计约为23亿美元（117亿雷亚尔），与H&M在巴西的情况接近。

02在海外复刻“番禺奇迹”有多难？

巴西正在成为SHEIN供应链本土化的“创新试验场”。

克劳尔表示，目前，SHEIN已经在巴西拥有151家专门为其生产服装的工厂，并有望在今年年底达到200家。“巴西是我们第一个在中国以外的地方进行本地生产的国家，也是最早拥有本地市场的三个国家之一。”

不过，SHEIN土耳其、墨西哥等海外其他市场的本土化供应链进度尚不可知。

去年底，SHEIN投资150亿元在广州增城中心镇建设供应链总部。此前，一份招商证券的研报显示，SHEIN在国内与服装供应商的合作模式主要分为四类：ODM/OEM/OBM/VMI，对工厂自主创新的要求依次递增。

懂跨境了解到，前三种模式针对成衣供应商，VMI模式则主要与具备“小单快返”能力、以销定结的非成衣工厂合作。

（图源：招商证券）

此外，SHEIN还引入了供应商评级考核机制，针对采购金额和KPI（主要考核速度和质量），对供应商进行排名，共S/A/B/C/D五个等级。

对于占比约10%-15%的S/A级供应商，保证其8%-12%的利润率；而D级末位30%的供应商则被淘汰。而S级供应商的单件衣服利润也不过4-6人民币。

（图源：招商证券）

即使SHEIN以强大的供应链管控力而闻名，但在海外复刻“番禺奇迹”的难度可想而知。

不久前，新财富公布《2023新财富500富人榜》。SHEIN创始人许仰天排名第14位，同时登顶2022-2023年度财富成长最快的50人，财富增幅达187%。

这一年，他才39岁，而SHEIN的巨浪征途也只是开始的开始。

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