东南亚本土shopee卖家，面临的不是生存问题而是发展问题

2022年，有货的囤货在当地的卖家，在我的社交圈，

遇到生存问题的非常少，几乎没有一家公司是因为生存问题死掉的。

当然，做店群无货源的就不论了。

一、中等收入陷阱

作为本土卖家群体，站在2022年的节点上，

我们遇到的重大问题，实际上可以称之为中等收入陷阱。

什么是本土卖家的中等收入陷阱？

目前，大多数本土卖家的画像是，有稳定的几个人十几个人的团队

有稳定的几十万到200-300万的月GMV，

有还称得上可观的20%左右的毛利。

作为卖家，我们行业有大量的95后以及更多的00后百万级卖家出现了，我们非常年轻。

但是，不约而同的但是，我们纷纷走到了自身能力圈的瓶颈。

纷纷走到了，如果仅仅在单一平台的生态内，我们无法再次复制2021年的高速增长。

走到了年轻需要另外积累的、沉淀的另一个关口。

如果我们能够清晰的认知到，去年的高速增长是来自于平台的红利，

那么我们站在此刻，就同样能清晰的认知道，今年的滞缓、发展的无力，

终归落脚到了自身。

铭心自问，在东南亚市场中，本土卖家在实际创造什么价值？

你是一个投机者，还是一个价值创造者？

如果是投机者，从平台情况下看，

或许在众声喧哗中，你该撤退了，东南亚供需不平衡的表面红利正在快速消失。

但或许拔剑四顾，你短时间未必能找得到方向。

东南亚的市场有卷过淘宝，有卷过抖音？有卷过亚马逊？

从市场情况下看，资本市场早已将目光聚焦东南亚，可以说，没有任何一个时刻，资本市场如此关注东南亚的成长性和想象力。

那么，在平台的基本面没有改变，市场的基本面没有改变的情况下，

本土卖家真正应该焦虑的是：

二、继续做卖家，还是做服务商？

如果我们依然坚定，对卖货及品牌，有面向未来的笃定，

那么我们思考的就是：

企业内生的选品-供应链-产品包装-流量获取，

我们有成熟的方法论体系了吗？

在相同价位的情况下，我们有给消费者

提供相对更好的产品、更好的服务、更好的解决方案了吗？

在营销手段获取上，除了S单和广告，我们还有其他的方式和策略吗？

在供应链成本、在管理团队效率、在用户的获取和复购、在品牌的差异化上

我们有能够构建护城河的能力吗？

我们的定位如果是一个卖家，是一个价值创造者，摆在我们面前实际上是一条已经被拨云见雾的道路：

• 淘宝天猫拼多多卖家的发展历程，就会是shopee本土卖家发展的历程
• 兴趣电商抖音对平台电商造成的冲击，就会是tiktok及类似平台对shopee电商的冲击。
• 购物的传播方式已经发生了从图文-视频-直播的转变，我们卖货的传播方式也会发生这样的转变
• 
  

在此刻，作为卖家，

我们必须彻底的、拥抱趋势，自我革新

我们必须彻底的，全面的，拥抱本土化。

如果想做服务，想切培训、切孵化、切物流海外仓、切东南亚MCN，

那么去做吧，服务商的喧哗与热闹，远远胜过卖家的喧哗与热闹，但求你无愧于心，做好自己，卷死同行！