源达日本海外仓讲解，如何寻找适合自己产品的关键词

如何寻找适合自己产品的关键词

在进行Listing优化时，许多卖家感到困惑，不知从何入手。尽管他们听过许多关于优化的文章，但实际操作时仍不清楚何为好的标准。在标题中反映关键词的同时，最好将每个卖点与关键词分开，并使用符号将长句分隔成短句。

短句可以让人轻松阅读，没有压力感。与一些卖家使用长句子来命名产品标题相比，短句更易于阅读，可以加深买家对产品的理解和感受。

亚马逊产品列表的另一个重要元素是图片。图像体验很大程度上决定了客户是否会继续浏览，仅仅依靠文字故事是不足以说服客户的。我们需要通过图片传达信息，并添加文字说明，让客户看到并记住。

1、亚马逊搜索框：使用亚马逊搜索框来收集亚马逊推荐的关键词和相关关键词。使用这些关键词在搜索框中继续搜索，您会得到更多相关的关键词。重复这个过程，最终您将得到很多关键词。然后通过前台测试筛选，留下与您的产品相关的关键词，并将最相关的关键词放在最上面。

2、竞争对手：寻找同类产品中排名靠前的产品，它们的Listing更具参考价值。一般来说，这些产品的核心关键词会出现在标题和重要属性词中。使用关键字工具过滤出与您的产品匹配的关键字。您还可以在它们的BULLET POINTS、A+页面和问答中找到相关的关键词。此外，您还可以关注竞争对手的评论，找出出现频率较高的关键词，以及找出核心关键词的不同表达方式。这些关键词通常符合当地人的搜索习惯。

3、eBay、速卖通等其他平台：在eBay、速卖通等其他平台进行搜索，会得到一些相关的关键词推荐。这些平台的搜索结果会出现许多相关的关键词，可以借鉴其中与自己产品相关性高的关键词。

4、关键词挖掘：

小类名称：在亚马逊平台，每个产品都有自己的大小类目，可以将小类名称视为产品的主要宽泛词。

品牌分析和ASIN反查：对于已经在亚马逊上备案的品牌卖家，可以使用品牌分析工具进行分析。该工具的数据来自亚马逊平台，具有很高的可信度。针对排名第一的重力毯小类卖家，可以反查该ASIN的关键词，找到搜索频率较高的宽泛词。

竞争对手的标题：优秀的竞争对手通常是最好的老师。通常情况下，对手产品标题的前5个单词会出现产品的宽泛词。查看畅销产品的标题，可以发现一些宽泛词。

广告报表：广告报表是一个非常可靠的渠道。通过广告报表，您可以看到客户通过哪些关键词点击了您的产品，还可以获得其他有关数据，这是每个运营人员的独家机密。

5、点击付费：通过进行点击付费广告，亚马逊会推荐许多关键词，其中包括一些高曝光、热门的关键词。您可以将这些关键词用于您的Listing中。

6、各国本土电商平台：除了亚马逊，各国本土的电商平台也有很多。您可以在有空的时候搜索这些平台，了解其他卖家在销售什么产品，使用搜索框搜索热门关键字，并收集它们，借鉴到自己的Listing中。请注意进行适当的改写和翻译。

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