半年获得4000新买家！阿里国际站运营实例分析！

创业不易，拓展新的售卖渠道更不易。

对于小规模企业来说，如果想开拓海外市场，那更是不易。

阿里巴巴国际站（Alibaba.com）是阿里巴巴集团旗下的重点海外市场拓展平台。如何借助这个成熟的平台，开拓海外渠道？

小TIPS：对大多数创业小白来讲，阿里巴巴国际站（Alibaba.com）并非创业首选，因为国际站以定制加工贸易为主，客户开发周期长，对外贸团队要求高。殊不知国际站今年刚上线了全球批发频道，针对近年来平台迅猛增长的以小单、快采为主的买家。这些买家很多是海外C端的卖家，因此，他们可以通过这个现货频道采购到所需的货源。该模式可以帮助中小型卖家较快获得客源和订单，并且复购率高。同时其他类型的外贸企业也可以通过此模式进行清库存和开发客户。

实操案例：半年获得4000新买家

今天的主角是一家仅仅成立三年多的公司——深圳市领秀运动科技有限公司。

这家2015年开始创办的企业，主要从事运动衣的生产、经销。最初主要聚焦在国内市场。2017年，公司决定开拓海外市场，选择入驻阿里巴巴国际站。

进入新的领域，领秀用的是新的“玩法”。

与传统的OEM公司不同，领秀瞄准的是需要低起订量、需要快速出货的买家——大部分工厂OEM加工都会要求较高的起订量，但领秀可以做到起订量50件每色四个码，200件混批。这样一来，买家因为交期和起订量的关系，也愿意出更高的价格，领秀获得的客单价和利润率都要比同行高。

经过一段时间的运营，领秀已经逐步打开了海外市场。其中90%的客户来自美国，另外10%来自澳大利亚和英国。

有了较稳定的客户群体后，领秀又开始“尝新”了。

去年9月开始，领秀参加WEEKLY DEALS（现货折扣）的活动，并开始注重爆品的打造。他们以低折扣清库存的方式，并按效果每周调整活动定价，重复循环，产品的选择上以引流热销款为主，但是也给客户质量好面料和定价的梯度选择。

要打新品，最重要的是让买家快速、准确地知道产品的信心。领秀利用“粉丝通”主动营销的功能，产品一上新，就发布产品信息，获得更多买家关注。

此外，他们还通过“客户通”的“流失预警”功能，对老客户进行了内容运营，成功召回了一批客户。

同时，领秀还利用年初平台物流优惠的机会，组织让利促销。

经过半年的努力，领秀成功打造了5个爆品，累计了4000多家新客户，复购率更是高达40%。现在，该公司90%的订单都是现货，获得了更好的利润空间。

（来源：阿里巴巴国际站）