Mercado Libre不知道卖啥？看这篇就够啦！

跨境电商行业内有一个说法广为流传：“七分靠选品，三分靠运营”。选品就是在平台上选择出售的商品。好的产品才是店铺的核心竞争力，所以今天就来着重讲讲如何选品。

选对产品到底有多重要呢？

以上是两种比较典型的店铺，第一个在线listing41个，每个listing单量产出高；第二个店铺在线listing374个，每个listing单量产出很少

选品要参考的因素

1 市场角度：卖家选品首先需要深度调研拉美市场，从国家文化，政治，宗教，气候，流行趋势出发，根据拉美每个国家的风俗习惯及季节节假日来选品，了解拉美消费者的刚需和消费水平，确定自己的目标客户，遵循人无我有，人有我优，人优我廉。

2 平台角度：卖家朋友可以提前做好调研，平台近期扶持的类目，或者平台近期的大型活动，以做好选品备货。像平台2020年上半年主推家居时尚类产品，下半年平台会主推汽车配件，消费电子，家居，游戏玩具。

卖家朋友们可以经常参考前台首页的Ofertas，有OFERTA DEL DÍA字样的，就是正在参加DOTD的产品，由此可以观察到近期平台扶持或者深受消费者喜爱的产品。

可以观察经常出现在付费广告界面的产品，就是在某个类目下表现较好或者消费者点击购买较多的产品。

3 品类角度：每个公司都是专注自己的品类，不要盲目的追随热卖品，发挥自己公司的优势，创造核心竞争力。

4 产品寿命周期的角度：像墨西哥人喜欢阳光沙滩，卖家可以在墨西哥的夏季来临之前提前备货相应的用品到海外仓；像下半年的万圣节跟圣诞节，卖家可以提前备货相应的节日用品到海外仓售卖。

5 价格角度：每个公司都自己公司的利润款，流量款，以及常规款；卖家需要控制好每款的占比，让每款产品发挥出它最大的作用。

6 物流角度：根据产品的体积及重量来看，一些体积大运费较高的产品但利润也高的适合做海外仓

上图是我们平台墨西哥海外仓的一个类目占比，大家可以看到电子，音频和视频；车辆配件；家居花园；手机和电话的GMV占比比较多，说明墨西哥当地对这几个类目下的产品需求量偏大，但正因为是这样，平台上这几个类目的产品竞争也会相对激烈。

具体要怎么做？

1. 寻找供应端：包括供应商以及物流商，好的供应端不仅能给卖家提供非常有竞争力优势的价格，保证利润，还能保证产品质量，保证出货速度以免出现断货的状况。

2. 发挥自身优势树立核心竞争力：卖家可以选择有独家技术的产品，如果没有研发产品的公司，可以从供应商出发，通过价格优势打入拉美市场

3. 数据分析：选品时数据分析必不可少，研究平台整体数据，研究竞品数据。

4. 研究竞品的数据：如果您已经确定自己要做的类目，可以从类目前10的listing中选出您的竞品，关注他们的listing数据，以下是类目链接：https://www.mercadolibre.com.mx/categorias#nav-header

5. 认清实力与定位：如果资源丰富，资金雄厚的卖家可以从多类目出发，从产品种类的广度，以及库存深度抢占市场份额；如果是体量较小的卖家，可以从自身的优势出发，走精品路线是很好的选择。

总之卖家朋友们可以各出奇招，但请一定要避开平台的禁售品，例如近期的口罩及防疫用品，以及进行违规操作，否则将会有关店的风险，禁售品链接：http://cbt.mercadolibre.com/si/docs/Restricted_products.pdf?utm_source=vendedores&utm_medium=referral&utm_campaign=ME_MEFull&utm_content=restrictions