速卖通大学：速卖通新手容易犯哪些错误？

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今天我们需要学习的是，关于速卖通新手，我们可能会犯的一些错误：  

1、打折不够精细化  

打折很简单，但不少卖家没有设置针对APP的折扣活动，即使有设，对额外人群如粉丝或新买家的折扣没有设置。都有设置的卖家，我们发现大家在对哪些产品应针对粉丝，哪些产品针对新买家的折扣上考虑得也不多。  

一般来说，如若是店内主要出单款，或平时销量不错的，应针对新买家设置额外的折扣优惠，如若加购加收藏多、转化不高或流量不高转化不稳定的可针对粉丝来设置。不同产品，统计的时段内数据不同，在粉丝和新买家人群营销下应予以不同的设置。一刀切的方式在哪里都不见效。 

2、满减门槛设置随意  

满减活动目的是提升客单价，故在设置时必须考虑店铺平均单价，这个可在生意参谋中行业数据里查看获得，也可以通过运营数据计算得出，虽不一定十分准确，但大致错不了。满减对象不同，计算的门槛也不同。针对全店的满减活动，门槛是全店平均单价；针对部分产品的满减活动，门槛是这几个产品的平均单价或其中最底价，在此基础上最好再上浮一定比例。  

整体来说，若门槛过高，满减活动效果肯定不好，故在设置前应考虑好针对的营销对象，评估客单价再弄。  

3、优惠券设置单一  

优惠券有多种类型，也可针对不同产品对象来设置。卖家在设置此类优惠券时，应面面俱到。如在详情页显眼位置的领取型优惠券必须要设，针对特定产品需要定向营销的定向优惠券，还有配合粉丝营销贴活动的优惠券，不同时期下，不同目的下，营销对象不同之下，优惠券的设置与使用要弄好。  

4、搭配活动机选  

搭配活动最好自己选择，不要机选。有些类目下的产品，彼此可搭配性强，一起搭配营销出单机会更多，卖家只需按产品需求搭配设置即可；有些类目的产品，彼此关联性弱，可结合产品的运营数据进行搭配，效果可能会更好。  

5、关注有礼不常做  

互动活动中关注店铺有礼活动要常做，目的是拉新。有卖家觉得无所谓，但很多事都是小事一步步弄大的。行业里很多对手没弄，你有弄，你的竞争力就会更强些。如若因此引入更多关注者，对产品曝光、店铺促销影响力都有帮助。  

6、店铺优惠码设置一半  

店铺优惠码也是种营销宣传活动。卖家在设置时经常会遗忘的如没有勾选详情页展示、联盟渠道展示，对满立减或满立折设置想得不够妥当。有没有想过，如若店铺客单价较低时如5美金以下，此时应设置满立折更显优惠；如若单价较高，设置满立折更显优惠。在设置完成后，很多伙伴忘记了要在联盟营销中激活优惠码。这些都是平时易犯的错误。

本期关于速卖通大学的知识就介绍到这，想要获取更多关于速卖通卖家大学的有关内容，请您关注NIUKE跨境通，我们将持续为您解答~