Lazada运营—如何利用生意参谋为搜索推广选品选词案例分析
如何利用生意参谋为搜索推广选品选词
（1）搜索推广计划 – 创建技巧预算 无限制+自动充值 （每日）最低预算: 能支撑100个点击(cpc*100)活动周期 无结束日期，以保证最佳投放效果产品选择 推荐: 头部产品，越多越好优选已转化+足够库存的商品
什么样的品适合搜索推广: 活动商品/热门商品
一．如何利用生意参谋为搜索推广选品选词
（1）搜索推广计划 – 创建技巧
• 预算
❑ 无限制+自动充值
❑ （每日）最低预算: 能支撑100个点击(cpc*100)
• 活动周期
❑ 无结束日期，以保证最佳投放效果
• 产品选择
❑ 推荐: 头部产品，越多越好优选已转化+足够库存的商品
❑ 什么样的品适合搜索推广: 活动商品/热门商品(可参考business advisor生意参谋 选品选词)
• 关键词+出价
❑ 数量: 尽可能多, 至少10个，越多越好
❑ 关键词类型: 大词不要跳过, 组合策略较为推荐
❑ 初期请参考平台推荐价格或+20%赢取更多的量，至少跑1周
（2）如何利用生意参谋选择推广商品
推广店铺内头部20%的商品
点击 Business Advisor> Product>Performance
查看推广商品表现：（从以下方面去看）
1）查看product level, last 30 days
2）点击查看转化率
3）看看Buyer数量，数量太小CR参考性弱
4）对于新卖家，需要提前做些功课， 比如在前台研究下头部卖家竞品的品, 做好AB test
（3）如何利用生意参谋选择关键词
3种方式帮助选择关键词:
1）创建计划时，系统会有推荐
2）自助添加：生意参谋
3）自助添加：Ding群小二分享
（4）如何使用生意参谋找到合适的关键词：
1）先按如下步骤找到 keyword list
2）查看转化率（click尽量大于50）
3）选择尽可能多的关键词去添加给商品
二．案例研究 – 曝光问题
Question1: 为什么我没有曝光/曝光很少
Question2: 为什么我的曝光涨得慢/少
1）通常这是出价问题，第一步先检查出价
2)检查预算
A:检查总体预算，看看是否足够
B:检查每日预算，看看是否快消耗完毕或者预算太少，限制了曝光
小提示：
A：推广出价 代表出价平均水平
B：大促期间，需要提升出价以获取稳定或者更多的曝光、点击
案例研究 – 点击和转化问题
Question: 为什么没有订单
第一步，检查下推广的商品，是否为头部高转化商品
2）第二步，检查下点击数是否足够引起转化
3）第三步，检查关键词及其表现，是否有足够的词能带来曝光、点击
搜索推广优秀案例(1/2): 数码配件类卖家
卖家画像: 配件卖家，sku特别多，挑选的推广商品表现效果有限
卖家优化目标: 提升流量&商品转化
账户优化:
A：产品优化：重新从Business Advisor生意参谋里面选取过去30天内有成交，且高转化的商品,选取多个商品同时跑量，以获得最多流量和成交效果
B：关键词&出价优化：保留过去30天有点击（有转化）的词，提升20%出价,词的数量保证10个+，大胆选用大词,采用大词+小词组合词包
卖家投放效果（1周慢慢有起色，2周后数据稳定）
A：大词转化效果优
B：优质单品持续有转化
C：搜索推广日均成交提升五倍
搜索推广优秀案例 (2/2): 服饰类的品牌卖家
卖家投放故事
A: 正确的选品策略: 来自Business Advisor的高转化单品
B:选取大词+中等词搭配竞价
C：按照建议价出价，稳定曝光
D：无结束日期
投放效果：
卖家的流量提升2倍，而他们的推广产品为店铺赢得了5X销量提升，而这些产品的投资回报率则高达142倍。
（来源：邦阅网）
