Lazada大卖选品成功经验分享

俗话说:七分选品，三分运营。做跨境电商品实际上是适应市场，积累选品经验的过程。对于经营Lazada店铺的新人卖家来说，如何打好Laza***品这场硬战？不是盲目从众，也不能抱着试一试的态度挨个产品尝试。今天我们来谈谈Laza***品时应该考虑的事情吧。

一、从自身出发，你有什么优势做这类产品？凭什么你能做起来？

（懂产品？货源优势？价格优势？自己兴趣？觉得？还是符合选品数据）

分站点选品、搜索关键词、类目数据，分析产品总数、销量(评价)情况、竞争情况、价格分布、卖家分布、市场特点等信息，深入挖掘分析细分类目竞争较小、评价占比较高等综合数据表现较理想的产品为目标；

(1).产品相同，类目不同销量不同

(2).类目相同，站点不同销量不同

(3).产品相同，语言不同销量不同

二、找到同平台标杆大卖家、竞争对手，研究分析

店铺装修、产品主图、详情特点、优惠券设置等；

竞争对手的产品类型，对于我们拓展产品线以及把握流行趋势很有帮助；

研究分析标杆店铺，绝不是照搬不是抄，不然依旧无流量无订单，甚至侵权封店；

例：标题谨慎抄（大卖是综合运营起来的，研究发现大部分大卖标题写的并不是太优秀）

三、跨平台选品，热销和爆款，但一定要结合东南亚市场综合考虑

速卖通、wish爆款、亚马逊bestseller、Shopee周报或其他选品工具数据;

大部分工具选品维度是基于产品销量情况(销量是结果)来分析;

还有消费需求、平台趋势、排名规则等综合分析，为什么能成为热销款和排名靠前？

东南亚消费市场分析

谷歌和淡马锡在2016年的报告中指出，到2025年，东南亚的电子商务市场预计将达到约880亿美元的规模。Lazada平台的主要市场是东南亚，总结为以下五个特点：

(1)依赖于移动设备

在东南亚，互联网渗透跳过了PC这个阶段，直接进入移动设备阶段。因此，东南亚网民依赖手机等移动设备，电商的消费场景更加碎片化。

(2)人口年轻消费巨大

东南亚人口结构比其他地区年轻，40岁以下人口占总人口的70%。此外，中产阶级人口迅速增加，消费者多，潜力大。

(3)线下零售市场萎靡

在岛屿众多的国家，例如印度尼西亚，印度尼西亚有1万7千个岛屿，物流成本约占印度尼西亚国内生产总值的四分之一，给跨境电商行业的发展带来了机会。

(4)消费习惯仍需培养

与发达国家相比，东南亚市场的消费者整体知识文化水平低，网络设备落后，接触互联网的时间也比较短，需要一定的市场教育，培养消费者的线上消费习惯。

(5)民族宗教色彩浓厚

在东南亚，不同国家、不同民族消费者的信仰、文化、消费习惯等方面有显著差异。作为电商卖家，不同民族节日有不同的市场营销要点，必须遵守相关的宗教文化禁忌。

四、多研究浏览国外社交媒体

Facebook，Twitter等出现的现象级热点产品、网红产品、话题产品，社交媒体的传播是惊人的，瞬间起来的大卖家比比皆是；

1、数据选品是前提，也是大概率成功的选品策略（但结合自身优势出发才更容易成功）

2、不要过于依赖工具选品，同时也要相信自己的思路、还要不断去寻找和尝试验证

3、花更多的时间去研究自己选择的产品价值，让我们的产品与众不用

坚持测款流量数据加大力度低价引流转化(工具协同作战)0单突破是起点，爆款打造才能进入正轨.

五、总结热卖产品的特点

实际上，在产品的选择上，总有好的和坏的产品。关键是要掌握选择产品的技巧，尽量避免选到不好的产品。因此，我们可以遵循Lazada的四个原则:

• 利润和高拷贝率

如果你想获利，你需要选择可以获利的产品。所以，你为什么选择高回购率的产品？简单来说，回购率越高，消费者对品牌的忠诚度就越高，反之亦然。粉丝对产品的价值是毫无疑问的，提高用户对产品的价值和贡献是运营的关键。

• 产品体积小，重量轻

大型产品的购买成本往往高于轻小型产品的购买成本，卖家的投入成本也更高。对于小卖家来说，低成本的试错是更好的方法。即使最终产品销售滞后，卖方选择抛弃也可以避免损失。

• 产品市场的需求很大

选择产品的第一步是要知道产品是卖给谁的，目标消费者群体是否愿意和花钱。如果是这样，选择对产品是成功的第一步，但这并不意味着产品可以根据此来确定。

你还应该考虑选择产品的第二个基本要素，分析产品利润在消费者心目中的迫切性，最终选择合理的产品。

• 产品操作简单方便

简而言之，至少从两个层面来理解：一是满足用户的核心需求，忽略非核心需求。二是操作方便。

如果你能很好地满足你的核心需求，有些用户会离开你，但有些用户会留下来，如果你不能满足你的核心需求，所有用户都会离开你。选择简单易操作的产品，可以满足客户的核心需求，至少可以保证一部分客户留下，以免销售一空