一家3代成就眼镜世家! 独家秘方打造太阳镜热销“常青树”日出8,000单
深耕一个类目，要如何做大做强？在国内电商竞争激烈的今天，转战东南亚和拉美市场是否是正确的选择？这是很多卖家在思考的问题。为了解答这两个问题，小编特地采访了一名 Shopee眼镜品类卖家——周旺旺，听他分享一家3代人深耕眼镜行业，带着太阳镜出海成为热销“常青树”的故事
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眼镜世家
一家3代 同行业相承
33年前，周总诞生在一个眼镜世家。祖父1949年前便在徐州开起了当时第一家眼镜店，父亲则是当时第一批来到徐州眼镜防治研究中心支援的工作人员；从小生活在眼镜之中的周总，潜移默化之中便在大学时期开始了眼镜电商副业。
2008年，当时刚刚大二的周总在南京的大学校园，偶然看到了学校的活动——某国内电商人才培训项目。在当时电商贫瘠的土地上，他出于对新事物的好奇，二话不说就交上了报名表，从此开启与电商行业的不解之缘，直到今天。
从国内某宝再到如今的Shopee，周总适时抓住每一片蓝海肆意遨游，此间有得意、也有失意，但他都带着自己深耕的眼镜从国内走向了东南亚、走向拉美！ 去年他在Shopee旺季单量一路飙升从9.9拉开帷幕，到12.12落下帷幕，店铺日单量增长至4.5倍，大促当天日出突破8,000单！
转战Shopee
太阳镜成为 热销“常青树”
如果说周总是在祖父、父亲的熏陶下选择了眼镜行业的话，那么走向Shopee道路便是多方助力的结果。
2018年，周总参加了国内电商的活动，一个订单从国内出发，转运到了菲律宾、马来西亚等地区。一开始是新奇， 接着深入了解东南亚市场之后，他突然发现这会是他下一片广阔蓝海。
于是立马找了了解跨境电商的朋友咨询。在朋友的介绍下，他第一次知道了Shopee，随后便参加了Shopee在徐州鼓楼跨境电商产业园举行的招商大会，结束后他在Shopee官方微信公众号、官网看了许多市场介绍和干货内容后，最终下定决心从微信公众号极速入驻二维码填写表单开店。
那时候的他，在国内电商陷入了瓶颈期。眼镜类目在国内越走越窄，大部分国内消费者越来越注重品牌效益，老花眼镜和近视眼镜也选择了前往医院和正规眼科机构进行购买。只有太阳眼镜还占得一席之地，但在国内，这是一个非刚需的季节性产品。
2019年，已经在国内电商耕耘了11年的他选择踏上东南亚道路。 季节性的太阳镜来到温度偏高的东南亚，却成了“常青树”。 周总笑着说，“东南亚跟国内的消费习惯不同，他们更喜欢各种炫酷、动漫风的眼镜，并作为一种装饰品，超喜欢便宜实惠的眼镜，复购率极高。”
启航东南亚
菲律宾嫂子神助攻选品
启航东南亚，刚开始的周总对跨境电商了解甚少，渠道不懂、语言不通……Shopee跨境一站式服务方案提供诸多帮助，孵化期的他开始学习成长，从选品、供应商、运营到物流。此外，他还关注市场趋势，只要能了解到更多跟东南亚相关资讯的渠道，他都用心去寻找，阅读一篇篇干货文章，翻阅一份份市场调研。
了解到东南亚年轻人为主的消费群体后， 周总还找到了来自菲律宾的表嫂，了解更多当地年轻人消费者的偏好，并针对当地流行趋势上新需求大的太阳镜。 在表嫂的介绍下，他也认识了更多从菲律宾来到中国生活的朋友，向他们了解东南亚的各种消费偏好和理念。
获取市场需求后，周总开始寻找适合的货物。问及商品供应链，他还跟我们分享了他寻找货物的独家秘笈。电商行业丰富的周总在寻找供应商这方面，有独特的经验。一般从两个方向寻找货源， 第一个方向就是从线上批发网站入手，先下单购买样品，收到商品后检查质量；第二个方向就是线下产业带寻找合适的供应商。
目前中国眼镜产业带主要集中在丹阳、温州、台州、临海、杜桥、广东、深圳等地方，其中浙江地区是周总经常光顾，他会对太阳镜、老花镜、镜架、镜片、眼镜配件针对性选择。为了选出更优质的产品，他还经常将各个供应商的特长进行整合。
为了便于理解，他举了个例子：“比如说目前两个厂家可以选择，一个厂家技术上擅长做金属材质，另一个厂家做超轻层级比较有优势，那我们会从第一个厂家进货金属眼镜，从第二个厂家进货超轻层级材质的眼镜。因为是擅长的工艺，所以相应厂家的成本会降低。”
每一个厂家其实都能做各种款式的产品，长期和一个厂家合作也可以；但在他看来，擅长的和不熟的产品在厂家制作成本上会有悬殊， 找到每一家供应商擅长的某一方面进行合作，也不失为一种好办法。
而在跟供应商合作过程中，周总提到，他们最看中的是发货速度、配合程度和产品质量。
运营秘笈
专业精细化运营
想要出单，卖家除了选品出货外，往往会在流量上面下功夫。周总也是将目标放在流量上，多维度获取尽可能多的曝光：广告和营销活动。刚入驻Shopee时，他亲手操刀每一分广告预算，视效果及时调整或逐渐加大投入。周总分享道： “眼镜类目进行广告投放可先以产品为主导，后以人群为导向用于引流、测款，并多分析ROI、点击率和转化率等数据。”
但目前，他把广告投放交给了更为专业的团队——Shopee本土运营团队代运营服务，而他们自己的团队则把更多精力花在选品、店铺装修、商品优化、物流发货，进行精细化运营。
周总还建议道，卖家在物流方面要及时追踪物流状态，可使用首公里绑定订单避免失误，也可以使用专业ERP提高效率，“我们目前就采用店小秘ERP进行上新和发货，效果不错！”
新市场起飞
