“KOL营销”真面目，竟是这！

在新媒介话语语境下，KOL不再是一个遥不可及的词。它不仅是社交语境重要的构成部分，也正在成为品牌营销的重要手段之一。

2007年，YouTube推出合作计划伙伴，创作者满足一定条件，即频道观看次数超过一万次就可以申请成为平台合作伙伴，收获广告播放和视频订阅收益。这是KOL营销的萌芽期。

2011年，YouTube合作伙伴计划新增MCN合作条款。MCN是一种全新商业模式，MCN机构与内容创作者签约，在给予他们一定帮扶的条件下分成一部分收益。至此，一些传媒巨头争相入局，为MCN模式的起飞贡献力量。这是KOL营销的发展期。在这个阶段，涌现了大量的优质的内容创作者。

时间来到了2017年，由于YouTube政策的限制和几乎固定被瓜分的品牌资源，传统MCN发展愈缓，新一代KOL营销机构抓住机会，逐步兴起。特别是短视频平台的崛起，让KOL营销成为品牌营销的重点。根据AdWeek的一项调查报告显示，86%的营销人员现在正在以某种形式进行KOL营销。

KOL营销为什么会被品牌或者商家看好呢？

在回答这个问题之前，我们先来看一组海外营销机构的调查数据。

·48位营销人员计划增加KOL营销预算 - eMarketer

·KOL营销的投资回报率是标准数字营销活动的11倍 - Nielsen Catalina

·92%的消费者信任朋友、家人和KOL的推荐 - Nielsen

·74%的消费者使用社交媒体做出购买决定 - Sprout Social

·消费者在移动设备上的时间85%只花在了5个应用上- Forrester

·26%的桌面用户和15%的移动用户使用广告拦截器 - IAB

不难看出，KOL营销具有以下几点优势：

·信任度高。KOL营销的核心是信任。许多人对KOL有一定的喜爱度，爱屋及乌，对KOL的产出内容自然不会有太大的戒心。当KOL提出建议时，消费者愿意相信他们的话；当KOL使用某种产品，无论是直接推荐还是隐晦推荐，消费者愿意认可他们的行为。这与明星代言产品是同样的道理，但区别在于，许多KOL是生活中普普通通的人，这更会降低消费者的防御度。

·回报率高。这与粉丝经济效应有一定关系。无论消费者购买还是只是单纯点击，都对品牌知名度或者网站点击率有所贡献。销售额能增长固然好，但品牌建设的完善也不失为一件好事。

·精准营销。KOL能带来一群因为兴趣或是其他而聚在一起的潜在消费者。如果在电视上做广告，很多观众都会因为厌恶广告而忽略过去；同样，大家也会略过报纸广告。然而，与KOL合作，这样的烦恼会大大减少，他只会影响对品牌感兴趣的人，品牌也能拥有志趣相投的消费群体。

说了这么多,KOL营销这么好，那我们如何利用KOL进行海外品牌营销呢？

·设定营销目标

俗话说，兵马未动粮草先行。在正式开始我们的营销工作前，首先要明确营销目标。营销目标不能好高骛远，天马行空，要可实现，易衡量。而且要提前整理营销素材，包括品牌定位，产品种类，产品信息、卖点等。

·挑选KOL

在挑选KOL时，首先要注意 KOL与目标市场的相关性。如果KOL的关注者不是品牌希望推广的人群类型，那么与KOL的合作就没有什么意义了。我们需要与专业领域匹配目标市场感兴趣的主题的KOL合作。

其次要注意KOL的影响范围。我们需要了解有多少人会去看KOL营销内容。然而，影响范围不是最重要的因素。与涉及领域狭窄的KOL相比，涉及领域较为广泛的KOL总是能吸引更多的受众。

最后，KOL的参与率至关重要。参与率可以向品牌方展示KOL与观众的互动，它可以显示有多少人喜欢和评论KOL的帖子，以及有多少人认为值得分享。涉及领域狭窄的KOL，其影响范围有限，因此他们会利用较高的参与度来弥补。

·确认合作形式及预算

不同的社媒平台及红人都有不同的合作方式及报价。提前了解市场报价，设定可能的合作形式会为后期达成合作提高效率。

KOL在国内外都是非常流行且有效的营销方式。想在海外市场提高知名度的小伙伴，可以多多尝试与KOL的合作。