又到选品季，看看大卖如何选品！
尽管封号风波短暂地引爆了亚马逊行业话题，但也只是喧哗一时。随着三月的到来，卖家们都纷纷重镇旗鼓，投入到日常运营中。然而三月是淡季中的淡季，卖家们在稳住老产品排名的同时，也已经开始了新一轮选品。毕竟亚马逊已经过了一个产品可以吃一辈子的阶段，新卖家不断涌入，各类产品也不断更新完善。产品的持续开发变得尤为重要。选品季已经来到，看看有颗树如何选品！
有棵树的选品从六个维度入手，分别是：市场情报维度、平台竞争对手维度、商业模式标准维度、开发成功率维度、打碉堡维度和清货下架维度。
一、市场情报维度
1 、市场容量需求：
这个SKU，在这个平台上要求有5个日均销量大于5的listing（单个产品页面），也就是说，求和后的市场容量为，日均销量大于25个。
2 、市场趋势要求：
从这个产品是经典稳定的老产品，还是新诞生了处于销量上升的新产品，剔除促销、旺季等因素，仔细观察，如果最近一周销量下跌，就不要去开发。
3、市场价格：
监控这个产品最近一周的零售价格是不是在降低，分析这个产品是不是因为竞争对手要清货下架，把价格定的很低才发生的销量上升，如果判断出是竞争对手清货下架的产品，就不要去开发。
二、平台竞争对手维度
1 、分析竞争对手的账号
看看这个产品是哪家竞争对手的，这家竞争对手有没有特殊的，我们不具备的核心竞争力，如他有海外维修网点，对于非常专业的产品，他有超专业的客服团队（售前客服团队）的支持等。
2 、分析竞争对手的listing
看看这个产品是不是独家，是不是侵权，是不是有专利是不是存在listing历史积累优势不可超越性，这一条亚马逊碰到的会比较多。
三、商业模式标准维度
亚马逊有两种商业模式，一种为自发货，另一种为海外仓。
自发货：
1.售价5美元以下的不开发。
2.单个竞争对手listing日均销量低于5个的不开发。
海外仓：
1.售价15美元以下的产品
2.单个竞争对手listing日均销量低于5个的不开发
3.中邮成本低于海外仓所在国的本国快递（usps、皇家邮政）成本的，不开发
四、开发成功率维度
首先我们要了解两个概念。
开发成功：28天能收回所以的开发成本，可继续销售采购，
开发失败：28天内如果收不回开发成本，则不准二次下单。
然后我们要了解新品开发阶段的发掘成本有哪些因素：
1.新产品发掘所以得人员工资，这个人员工资会平摊到每一款新产品上。暂定每款50元。
2.SKU基础资料编辑维护组所以得人员工资，暂定，每款的拍照加图片美化处理费20元，资料编辑费20元，一共每款40元。
3.新产品在上架28天内的上架人工费和在线销售管理人工费，暂定每款10元。
4.新产品首批订货的订单、收货、质检、入库人员的人工费，暂定每款10元。
5.用来确认产品、质检、拍照的样品的样品费用，由采购这个样品的采购单金额决定。
也就是说，这个新产品，不算样品费，在28天内，也要至少帮公司赚到110元。
五、“打碉堡”维度
“打碉堡”的含义为极力打造潜力产品。同样，不同商业模式下，对“碉堡”产品的定义不同。
1 、自发货：
（1）.碉堡产品定义：达到日均销量5个及以上。
（2）.普通产品定义：达到日均销量1到5个。
（3）.滞销品定义：达到28天销量1-27个。
（4）.死库存定义： 28天销量为零。
2、海外仓：
（1）.碉堡产品定义：达到日均销量5个及以上
（2）.清货下架产品定义：日均销量低于5个
注意，不论自发货还是海外仓模式，只要日均销量大于5个则立刻启动“打碉堡”模式。
六、清货下架维度
对“放弃清货”的SKU按照销量排行榜，销售金额排行榜，库存可支撑天数排行榜，库存数量排行榜，库存金额排行榜及进行梯度分类。（如果是爆仓状态下，还要加上“库存体积排行榜”）
目标：最快的清货速度，最小的清货损失
1.最小的清货损失：按照库存金额排行榜，销售金额排行榜，把产品分为4类：
（1） 双高优化销售：即库存金额排行榜高，销售排行榜高的，优化销售。
（2） 前高后低，促销：即库存金额排行榜高，销售排行榜低的，促销
（3） 前低后高：正常销售逐渐卖光
（4） 双低，大力促销将近甩卖。
2.最快的清货速度：按库存数量排行榜（库存可支撑天数排行榜），库存销量排行榜（产品生命周期），把产品分为4类：
（1） 双高，库存可支撑天数小于90天，产品生命周期大于90天，优化销售
（2） 前高后低，库存可支撑天数28-90，产品生命周期小于90天，大力促销。
（3） 前低后高，库存可支撑天数小于28天，产品生命周期大于90天，正常销售卖光下架。
（4） 双低，库存可支撑天数小于28天，产品生命周期小于90天，降价甩卖。 谨记：采购合同下单日前一天，复核一环不符合，放弃下单。
最后，小编想说虽然大卖的选品流程经过多次完善和实施，但小伙伴们也要正确认识到与大卖的差距，不可盲目照搬。
