亚马逊选品需要注意什么?选品的十大要素

随着亚马逊卖家大量涌入，品类和SKU的极速丰富，导致卖家间竞争愈演愈烈，有竞争就会演变出各自运营模式上的差异，其中最主要的就是选品模式的差异，今天我们来了解下亚马逊选品需要把握的十个要素

一、价格

我们在做某一款产

品之前，首先要考虑的是它的利润。如果当前市场上的大卖已经垄也能做到市场垄断，而且让被人可望不可即的产品。

二：销量

最近的销量不错才能刺激我们去提升排名，然后去定销售计划和目标，一往无前的冲，抢占市场份额。

三：review

一般不建议大家去做市面上已经有很多个listing超过1000个review的这种产品，因为这几个超多review的基本会垄断百分之八九十的销量，再一个这款产品普遍review星级低于4星的不考虑，说明产品有普遍的不可避免的缺陷。然后差评的内容也是大家一定要关注的，我们要把这些缺陷了解清楚并且避免在前面。

四、上架时间

如果你所选的参照物上架时间超1年，建议大家慎重，超2年不考虑，别人已经上架很久了你再去做，意义不大人家产品很成熟了。你要选上架时间比较新，但是review和销量都蹿升很快的产品去做才有机会。

五、产品类目

同款产品你会发现大家放的类目并不一样，你要去参考去别人的销量，去决定放到哪个类目。往往就是因为一个类目不准会影响很大部分单量。

六、颜色和尺寸

你要去看市面上现在哪些颜色和尺寸是卖的好的，不要盲目的把多个颜色尺寸发FBA过去，这样比较占用资金，推起来也会发现不能聚焦有心无力，大家记得二八理论，无论你的运营多么厉害，永远只有百分之二十的颜色和尺寸是卖的最好的，那么我们找出来后就直接盯准这20%就好。

七、搜索热度

一般用几个核心关键词去搜索你想要去做的这款产品，搜索结果超过5万的就不考虑了，因为竞争者太多了。

八、new release

大家选品最好不要从bestseller 榜单去选品，因为你会发现很多产品都我们没什么机会了，人家甩我们几十条街了，追赶起来并不是那么容易，所以大家要多关注的是new release榜单，从最近崛起的新款产品里面去寻找商机，那种review数量还不是很多，上架时间还很新，排名蹿升很快的。

九、趋势

你所选的这款产品在过去几年的趋势如何，最近一年的趋势如何，哪几个月份是淡季，哪几个月份是它的旺季，你需要在淡季先去推广，做好旺季爆发的准备，这些都要自己心里了如指掌非常清晰。

十、供应链

找一家给你支持力度大的工厂很重要，工厂是否配合你去做差异化，去严格把控质量关，辛辛苦苦推广起来的产品，后面因为质量问题导致走下坡路或被亚马逊移除是真的非常划不来，以及这款产品在亚马逊是否需要相关的认证，你的认证齐全才有可能长久发展，要不你卖起来了，迟早有一天你所赚的利润也会被库存吃回去，甚至亏的血本无归。

对于大部分的亚马逊卖家来说，如果能够把握上述的十个选品要素，从实用的角度出发，从追求盈利的

角度出发，你会发现，眼前豁然开朗，一片新天地。