Shopee有哪些赚钱机会？| 2022

大家好，我是林超。

应生财有术社群的邀请，今天跟大家分享一下Shopee新的一年有哪些赚钱机会。

鉴于生财有术星球里的小伙伴可能还不了解Shopee，这里跟大家简单科普一下：

Shopee是东南亚与台湾最大的跨境电商平台。目前覆盖市场有新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利、波兰和台湾等十余个市场。2020 年 Shopee总订单量达28亿，同比增长132.8%。

Shopee 2021年

2021年东南亚电商市场规模达1200亿美元，2025年预计达2340亿美元。

Shopee现在也已经开始拓展到拉美、欧洲和印度等市场，拉美电商市场规模预测2025年将突破1000亿美金。

针对不同的市场差异，Shopee近期也发布了2022年的重点战略方向，下面我来挑重点解读一下：

1、精细运营东南亚：精耕运营，提升转化，保障店铺稳健增长

Shopee始于东南亚，经过6年的高速发展已经成为东南亚最大的跨境电商平台。

东南亚电商市场的成熟度，可以说是随着Shopee的成长而成长的。从早期的低门槛入驻、时效要求不严格、鼓励铺货的阶段已经慢慢进化到鼓励做精品、品牌和海外仓模式。

从时间上来看，整个2019年之前都是东南亚电商发展的早期。虽然平台林立，但规模不大，各个东南亚国家之间的物流和支付基础设施也不完善。2019年之后，随着Shopee与Lazada的不断投入与优化，东南亚电商环境也在日益变得更加完善。

不同的发展阶段，平台有不同的管理策略。

平台初期，流量大而商家和商品少，平台便会鼓励卖家多加上新以丰富平台的SKU，给消费者提供更多的选择。

平台中期，商家与商品越来越多的情况下，平台便会开始要求商家提供更快的履约、更好的商品质量与价格，以提高用户体验。

据悉，2022年Shopee也将出台更多的补贴政策，鼓励跨境卖家把货备到海外仓。

2、积极大量上新拉美：把握红利，上新市场需求大的产品，获爆发式增长

Shopee最早是在2019年底进入到巴西市场；2021年2月进入墨西哥，6月进入智利和哥伦比亚；2022年1月，刚刚进入阿根廷市场。

此时此刻虾皮的拉美战况，就像虾皮2019年之前在东南亚。这个阶段的Shopee一定会在拉美市场不断地增加投入，也就是烧钱买流量，所以会鼓励商家“积极大量上新”。因为平台流量大，而商家和商品还不够多。

Shopee拉美，不是直接同步东南亚的商品即可。

因为适合东南亚的商品，不一定适合拉美市场；适合东南亚的卖家，也不一定适合拉美市场。原来的卖家也未必愿意去做拉美，因为门槛更高，资金压力更大。

能够做好Shopee拉美的卖家群体，大概率应该是原来做速卖通、Wish和Ebay的卖家。有意思的是，拉美市场与东南亚市场也存在很多的相似之处。

下面这两张图片来自墨腾创投：

3、精品模式抢占波兰：抢占先机进入市场，精品模式建立消费者心智

Shopee除了波兰，还有法国和西班牙，未来还会有更多的欧洲站点。

不过奇怪的是Shopee在欧洲，却不沿用过去在东南亚和拉美市场的策略，反而从一开始选择的是鼓励商家做精品模式。

我觉得这样做有两个原因：第一，欧洲国家比较发达，用户对于产品的要求比较高；第二，欧洲国家法律法规非常严格，若放任卖家大规模地上新sku，可能会为Shopee带来许多合规方面的风险。

不久之前，Wish便因为大量的商品不合规，被强制退出法国市场。号称欧洲版拼多多的Vova，也因为存在大量的假劣伪冒商品，直接关闭。

Shopee不会想要成为下一个Wish和Vova。

所以怎么做Shopee取决于对应的市场情况，同样的Shopee平台，在不同的市场可能存在两种截然相反的运营方式。

在平台需要大量上新SKU阶段，选择精品模式运营，带来的结果就是销售不多；在平台需要提高用户体验，鼓励精品、海外仓的时候去大批量地铺货，迎面而来的可能就是平台的计分、惩罚和关店。

所以如果你是还未做过Shopee的跨境卖家，2022年Shopee可能就是一个值得尝试的新平台。Shopee已经通过过去几年在东南亚的爆发式增长，证明了它的实力不容小觑。

多个渠道多条路，站在卖家的立场来讲，一定不要把鸡蛋放在一个篮子（平台）里。不然就像那些过去All in亚马逊卖家的一样，一夜回到解放前。

附上Shopee2022年的大促运营日历：

除了做卖家，做Shopee服务商有哪些赚钱机会？

1、随着Shopee在拉美和欧洲市场的拓展，Shopee跨境小包会进一步有更大的增长。这个有利于那些提供跨境一件代发、代打包和仓储的服务商。

2、"升级头程物流、增设更多集货点、健全海外仓布局"，这个有利于做跨境物流和海外仓的服务商，Shopee在拉美与欧洲应该无法很快进入完全自营的模式，早期不排除会选择与第三方合作的模式。

3、VAT财税、商标等合规服务。过去做亚马逊欧洲卖家存在的痛点，便是接下来Shopee欧洲卖家的痛点，问题即机会。谁能更好地帮助卖家解决这些问题，谁就有机会赚到钱。