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2022年的亚马逊这样布局能让你利润多出20%！
2022年的亚马逊这样布局能让你利润多出20%！临近春节，工厂基本都开始放假了。对于大多数的卖家来说，这个时间点基本上该发的货也都已经发完了。剩余的一周的时间，对于老板来说，是可以好好的静下心来思考：2022年的亚马逊到底该怎么布局呢？我的建议是往小了做，往精细了做。把产品线做少，把员工做少，把产品做精。
- 敏哥：2022年的亚马逊这样布局能让你利润多出20%！
- 临近春节，工厂基本都开始放假了。对于大多数的卖家来说，这个时间点基本上该发的货也都已经发完了。
- 剩余的一周的时间，对于老板来说，是可以好好的静下心来思考：2022年的亚马逊到底该怎么布局呢？
- 我的建议是往小了做，往精细了做。把产品线做少，把员工做少，把产品做精。
- 其实今年我们在推新产品线的时候，有一个最明显的感觉：
- 大路货的推广难度越来越高，利润率越来越低。
- 这也意味着一波接一波的洗牌之后，平台迎来了纯白帽儿玩儿法最黄金的时代。
- 对于产品端的要求越来越高。
- 所以，如果你到年底对于自己的店铺做财务核算的话，你要去思考的是：哪些产品线我明年不能做了？
- 而不是想着明年应该再去开拓哪些新的产品线？
- 什么样的产品线应该要毫不犹豫的砍掉？
- 第一点：严重占用现金流的产品线
- 对于这种严重占用现金流的产品线来说，你要考虑的是机会成本。
- 什么是机会成本呢？
- 简单来说，就是1000万你投到这个产品线上，你就失去了1000万投到另一个产品线上的机会。
- 那么问题来了，如果这条占用了我公司1000万现金流的产品线，动销很差，是不是你的现金流就很差？
- 如果这1000万投到一个全新的产品线上呢？会不会有更好的投入产出比呢？
- 第二点：利润率非常低的产品线，并且看不到赚钱希望的产品线
- 其实作为卖家在扩张的过程中，这样的sku一定很多。
- 最后开发失败的产品线一定有很多。
- 其实关键点在于：你懂不懂得及时的止损？
- 有一些产品线会严重依赖广告出单，并且同质化严重，利润率最后核算下来-10%甚至-20%。
- 广告一关基本就不出单。
- 这样的产品线是看不到赚钱或者盈利的希望的。
- 看似一款产品占用的现金流不多，但是5款呢？10款呢？所以一定要果断的舍弃掉！
- 在团队管理方面，我的建议是要精简、精简，再精简。
- 不要迷信规模，不要面子工程，觉得公司员工多，好像就实力强，就牛逼。
- 其实恰恰相反，对于多数卖家来说，一旦你的员工数量起来了，你的人力成本就会上升，管理成本就会上升。
- 在压力面前，必然会要开拓更多的产品线，去养活团队，必然会增加失败概率。
- 船小好掉头，船一旦大了，要想掉头就没那么容易了！
- 所以到年底好好算算你的团队人效产出，有很多朋友年底一算账压根没赚钱，最后都亏在人力成本上了。
- 但是又下不去手去开人，有时候过于的仁慈会把自己和团队都给害了的。
- 慈不掌兵，义不理财！
- 有时候你以为自己可以通过管理改变一个人！但是真相是：不可能！
- 尤其是创业公司，在人力成本上拖不起！当断则断！
- 我一直讲一句话：顺势而为！再讲一句话：知行合一！
- 越聪明的人其实越简单，仅此而已！
- 最后2022年会更好吗？我想未必！可能会更难。
- 记住时时刻刻保持“危机意识”，才能不让自己和团队被大浪淘沙！
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