跨境电商站外营销篇—Facebook引流

之前我们总能听到人们讨论：中美贸易战持续升温，传统外贸逐年下降，跨境电力行业竞争加剧，平台红利下降、运营成本上升、利润下降等，作为跨境电力中小型卖家，如何生存和发展，如何挖掘新的蓝海？同时，社交媒体营销和社交电子商务红利的兴起深刻改变了传统外贸行业和跨境电子商务的经营模式，如何抓住交通红利的机遇？

冷静下来，让我们回到今天的主题。我相信机遇和挑战并存！所以对于跨境电商卖家来说，流量永远是最关心的！流量下降，销量下降，订单下降，痛苦。此时，站外排水是卖家的福音，那么我们通过什么来排水跨境电子商务呢？当然，这是国外最大的社交平台Facebook去引流，究竟Facebook如何做排水才能真正带来流量？如果你想事半功倍，那就继续往下看。

Facebook旗下的社交平台Instagram、Messenger、WhatsApp等待社交产品。覆盖全球90%以上的国家，世界三分之一以上的人口是Facebook忠实用户无疑是跨境营销的巨大流量入口。

一、不要刻意发广告

每个人都刻认识，Facebook这是一个供每个人社交的平台。每个人都喜欢结交来自世界各地的朋友，而不是看到很多广告漂浮在上面，这将是非常烦人的。在目前的网上和线下广告氛围中，卖家应该首先保持低调，不要一上来就开始疯狂广告，这只会导致你从一开始就失败，而且会有很多Facebook用户屏蔽，甚至恶意评论你的产品，这违背了初衷。

正确的方法是加入一个对话，这是融入社区的必要组成部分，而不是成为一个局外商人在这里做广告和销售商品。聪明的卖家会在不同的平台上使用不同的方法来推广他们的产品，比如那些更强大的买家，他们的产品广告让用户看不到像广告，但实际上是推广，这就是他们的聪明。有时在情绪文本中，自然混合自己的产品，当然，看起来自然不会违反，让用户一眼就能看到你的焦点，但不会感到很烦人。

二、选择图片和视频

图片和视频是Facebook其中一个非常重要的部分是吸引用户的主要元素，可以给他们的主页带来很多娱乐和互动。你知道，在Facebook在帖子形式中，照片或视频的帖子比没有照片的帖子互动多120%。如果你的照片或视频的质量非常高和有吸引力，那么你得到的赞扬和分享信息的数量增加很多。

在当今时代，图片和视频是人们追求的人们追求的重要元素。与那些枯燥的文字相比，用户往往更喜欢看一些视觉上的东西。如果能把那些吸引人的点和产品结合起来做成照片或视频，可以大大提高产品的点击转化率。 

三、串联互动

如果你只知道如何每天盲目地做广告，缺乏一些基本的沟通和互动，那么流量本身就相当有限，这也极大地浪费了社交平台本身的功能。

卖家可以有一个与他们销售的产品相关的圈子，挖掘一些对他们提出的主题感兴趣的用户，把他们都连接起来。有了这些有共同话题的人，相对容易沟通和互动，他们可以扩大曝光率和影响力。

四、优惠券广告

Facebook12年推出Offer主页选项，很多品牌商家都可以通过这个和Facebook分享一些折扣券，通过消费与朋友分享折扣，可以触及很多观众。Facebook对于品牌和商家来说，优惠券功能不仅是优惠使用的卖点，也是一种通过这些兴趣吸引用户的营销方式。

这个怎么做？Facebook排水的效果，通过以上四点不难看出，我们需要做的是尝试如何融入这个平台，熟悉人们的习惯，不知不觉地传播我们的信息，以免让用户产生情绪，做好排水工作。