独立站卖家该如何做活动营销？

活动营销是令很多独立站卖家头疼的一个部分，因为真的不知道如何去做活动，下面来看看该怎么做活动营销。

那什么事活动营销？就是通过一系列的方法来拉升一个短期的运营目标，可以是增加流量，或GMV增加。

这个部分简单的谈谈，如何去做一件比较成功的活动。大致分成以下几步：

确定工作目标；

计划事件的创意；

规划活动流；

实施活动计划；

促进活动落地；

统计活动效果

复盘活动结果。

首先要确定活动目标，首先要确定活动目标，活动目标有哪些？

一般来说，都有四个主要目标：

拉新

促活

成交

传播

拉新就是引流到网站；促活就是为了提升老用户的一种粘性，以增加其复购率；成交就是在短期内提升GMV；传播这一块是提升品牌影响力。

明确了活动目标后，才知道该如何策划、如何设计这一活动。

普通活动创意一般情况如下：

打卡/签到

测试/答题

竞猜

pk/排名

征集

收集

红包/抽奖

小游戏

以上八个共同的活动理念可以对应这四个目标。每个活动创意都有一项活动。

比如说打卡签到，一般是用来促进活人，来提升用户粘性，包括比赛其实也是这样；这pk排名，抽红包，还有这些募捐活动，其实这些做拉新比较有帮助；当然这些当然不是绝对的，都会有一些意想不到的效果。

其次是活动流程的设计，比如说整个活动流程要怎么做，活动文案的撰写，活动海报的设计，活动规则的制定，活动分工的安排，活动的预期效益，活动的费用估算。估计要花多少钱才能达到什么效果？

接着就是一项活动的实施计划，然后将此活动的时间安排好，人员分工明确，最终把这项活动推进到地面就可以了，这是最重要的，因为即使再完美的设计活动，若不能落地，一切皆空，毫无意义。

接下来，在这次活动的开展过程中，假设计划了一个月的活动。是否要每周进行两次复盘，看看是否能达到所期望的效果，如果不能，哪块出现了错误，怎样才能纠正，以确保最终有一个好的结果。

全部活动结束后，先要对活动的影响进行统计，比方说是为了拉新流量，那到底带来了多少新流量，又花了多少钱？每个访问者的平均访问量大约是多少？实际流量大概需要多少钱？这些就是需要做的总结数据。

最终要把活动的结果重新整理一下，看看在做这件事时遇到什么问题，以及如何解决问题。这次活动现在是否成功了？要是失败了，有什么问题呢？接下来如何去优化，如何去改善。