干货满满！ 教你把亚马逊广告排名做到前排

都说做亚马逊广告就是花钱，有钱就可以在亚马逊为所欲为。但是这种说法并不完全正确。影响亚马逊广告的因素有两种，一种是广告竞价，一种是广告质量分。

亚马逊广告扣费公式如下：

（下一名出价 x 下一名关键词质量得分）/自己关键词质量得分+0.01

广告竞价顾名思义，就是价高者得，提高关键词的出价（bid）可以在一定范围内提高产品的排名。

关于质量分，目前还不能查看，但是这个因素却是真实存在的。从上面的公式上可以看出，并不是出价越多，广告排名越好，有些大卖流量入口非常多，转化方面也比一般卖家好，因此质量分比普通卖家高，可能用更低的竞价就能获得比我们更好地展示位置。

但是亚马逊的质量分并不是一成不变的，点击率和转化率时刻都在影响着质量分。所以要想节约广告成本，就要做好质量分！

影响质量分的因素都有哪些？

可以分为两个阶段：

1、广告刚开始投放

• 关键词与listing内容是否一致
• 产品信息与所在类目的匹配度

总而言之，就是在投放前确保关键词、类目、产品一致，listing优化做到位。

2、投放过程中

• 点击率（CTR）和转化率（CR）
• 差评以及Rating星级
• 广告中断（人为设置的起止时间、断货）
• 
  

投放过程中要注重转化率和好评率。

但是在有些时候，我们投放了广告，但是在前台却没有展示，建议大家每天用ASIN搜索一下产品还在不在。前台找不到CPC广告的原因主要有以下几点：

1、无购物车

2、广告超出预算

3、广告活动到期

4、库存不足

5、商品受限（比如成人用品、高端珠宝等）

6、商品有质量/版权问题

如果你的产品是非受限产品，但是无法投放广告，也有可能是遭到同行恶搞，需要开case联系客服，查明原因。

亚马逊运营看起来非常简单，但是背后都有自己的逻辑关系，不能只单独做一方面的优化，比如我们这篇广告排名优化文章中就有提及listing优化的重要性。如果你是小白卖家，看到这么多需要优化的点感到迷茫，不要着急，你需要做的是逐步理解这些内容，不断用量变引起质变。