亚马逊卖家季节性产品的运营指南

随着跨境电商行业的发展，越来越多的跨境卖家入驻亚马逊平台开店，新手卖家在刚开店铺的时候首选关注到的就是选品问题，在所有的选品品类中，季节性产品是许多亚马逊卖家不敢开始的产品。以下就和卖家分享在选择季节性产品要如何运营？

a.整体控制到位。

说到如何快速推广季节性产品，首先是产品广告，最重要的是掌握产品的季节性属性，清楚应该清楚地了解产品的旺季和淡季是什么时候，以及它们之间的过渡期。我们需要准确划分产品的每个时期，然后在每个时期制定不同的广告策略。

①旺季

预算调整

旺季预算将适当放开，可以根据产品的具体性能增加预算，性能可以增加更多，增加预算技巧，是尽量遵循小高频调整方法，避免因为预算突然放开太多，导致流量准确性降低，广告变化差。

竞价策略

旺季数据表现良好，与预算方法相同，小高频调整方法增加竞价。

发布和优化广告。

旺季期间，我们应该在产品上投放更多的广告，并尝试投放各种广告。在这一点上，我们需要做的是检查广告结构是否完善，从各个流量点取得突破。此外，在旺季，广告还需要不断优化。价格调整是一种必不可少的操作手段，可以根据数据性能进行调整。

②淡季

竞价策略

事实上，在淡季，更推荐低价竞价策略。

优化广告和Listing。

淡季期间，卖家还需要花一些时间和精力优化产品广告系列，及时检查和添加否定关键词，根据数据性能调整关键词竞价，优化标题，检查产品图片、标题、描述等信息，不断改进，测试修改后的广告效果比较。

b.备货计划。

季节性产品的一般流量约为2-3个月，因此库存数量非常重要。我们需要估计我们的产品在这2-3个月内的销量，然后确定我们的库存数量。

①竞争对手的销售估计。

我们可以根据竞争对手的销售情况来判断。例如，该产品有35种，平均每月销售额约为5836种，因此库存数量约为2万种。

②之前的销售估计。

如果我们以前做过这样的产品，那么我们也可以根据往年的销售情况做出估计。

c.组合销售。

季节性产品最大的特点是：它们有自己的流量，但流量周期很短。因此，我们希望点得到充分利用。我们可以将我们店的其他产品与季节性产品结合销售，如购买一送一，或组合购买折扣，并利用季节性产品的流量帮助其他产品。

d.滞销处理。

季节性产品最大的问题是产品滞销，库存积压过多，无法销售。我们必须采取措施解决这个问题，而不是等到下一个季节。

①coupon促销。

可以设置coupon优惠券，可以在亚马逊前台的导航栏看到coupon区域，在一定程度上可以获得额外的流量，促进销量增长，减少库存。

②秒杀

亚马逊特别秒杀活动(Lightningdeals)活动时间短，产品折扣大，活动产品数量有限。这些优惠活动将显示在亚马逊网站的所有页面，包括黄金购物车页面，可以快速处理库存。

③站外促销

Instagram、Facebook等社交媒体平台都有专门的giveaways或freeeget群体。卖家可以直接向社交媒体名人博主发送产品，让他们给粉丝提升口碑，或者花钱让名人发帖，3-4折清仓，收回部分成本。

以上就是和卖家分享的季节性产品的运营指南，希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。