外贸独立站

外贸独立站是指在网络中有独立域名和自主权的外贸网站。简单来说独立站不依赖第三方平台的网站，比如说某个企业的官网，由企业自己去设计和运营，这就是电商独立站。

做独立站的重要性

·2017年上半年出口跨境电商的总销售额为49.1亿，其中25.8亿是来自独立站平台，占比超过50%。另外，亚马逊品牌备案中需要提供品牌独立站。

·根据欧美消费者市场购物习惯来说，做独立站是个好的选择。因为他们买东西，不仅会看产品质量，也非常在意企业的资质。他们下单前，先看一下产品评论，然后在搜索引擎上找品牌名，看看独立站的产品展示状态，或者看下品牌的相关报道，由此判断这个品牌的资质。评论还好可以接受，品牌值得信赖，就下单购买。所以欧美品牌企业有很多独立站。

优势

1、塑造企业品牌：通过独立站域名或者APP，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。

2、实现数据安全和增值：将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，但是在独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。

3、避免规则制约：自主权高，避免规则制约，由于平台是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。

4、降低成本：交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。

5、没有比价：用户来到独立站，要么买，要么离开，流程是很简单的，独立站是你自己的，不会有其他商家在你的独立站上和你的产品进行价格的比较。

6、安全性：很少会担心独立站被封，这相对平台来说，是一个巨大的优势。

劣势

1、流程太繁琐：做独立站，首先要有个站，然后要学会优化，优化完之后，要做关键词调研和布局，关键词调研之后你要填充内容，做好内容之后，又要推广。而这个过程没有专业的人来参与，一般人很难弄成。

2、需要专业人才：因为流程太长，每个环节都有很多专业的问题，需要公司有专业的人来管理和考核。

3、信任度：相对于平台来说，独立站的一个大问题，就是信任度问题，用户可能觉得容易上当被骗。

4、见效周期长：由于流程繁琐，每个路径都需要有专门的人来做，更为重要的是，独立站是自己要去找流量，那么这个见效周期就很长。

5、独立站的核心难点其实是运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起，甚至亏损的原因。独立站的运营与第三方平台的是不同，第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。但独立站是从零开始的，它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等，全都是企业自己设计的，等于企业既要运营平台还要运营商品，这对企业的运营提出非常高的要求。而流量推广作为独立站最烧钱的地方，流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。

如何做好独立站的流量问题

流量的价值核心指标在于转化率，没有好的转化率，再多的流量进入网站也是白费。所以，要做好流量推广：

1、第一步是做好引流，引流的方式有很多像Facebook商业广告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流、再营销、DSP、SEO等等，但不同的流量来源，流量的“质量”也不一样，需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配，确定最优的流量来源。

2、第二步是做流量转化，流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率，最后形成交易。在每一个环节都要做优化，从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验，这部分非常考验精细化的运营。

产品推荐

从环球易购、SheIn、棒谷等几家独立站做的比较好的公司来看，基本都是做服装、电子的垂直平台。一方面是这些商品属于高频商品，电子产品属于低毛利但标品类，服装属于高毛利非标品类；另一方面以垂直的类目作为主打，避免品类的分散，便于供应链管理。

怎么做（建议）

建议卖家要做全渠道，结合实际情况选取合适的平台+独立站。

也就是说，你可以做比如亚马逊，也不能放弃做独立站。两个要结合起来做，如果用户到你的独立站上，那么我们可以把购物的选择权交给用户。如果你想往亚马逊引流，可以把独立站的价格设高一点，如果你想让客户在独立站下单，可以把独立站上的价格降低。进而做用户的搜集和沉淀（EDM，再营销，折扣…）。