如何通过速卖通碾压亚马逊竞争对手？

今天的这篇文章出自优联荟圈子—熊的内容，感觉这个分享是真不错，也放在这里让更多的人学习，并拓宽大家的思维。

我们是做户外运动服装的。之前开发产品的时候，很少用数据选品的工具，我们一直以来都是参考大牌的功能和款式进行修改。所以基本上都是在独立站上找款式和图片，之前也不懂得分析独立站的各种数据，都是靠自己的感觉判断。因为像耐克阿迪达斯安德玛这些品牌最新的款式在亚马逊上很少卖，量也不大，很难有取样的数据。

然后服装一个最大的问题就是SKU非常多，我们一般开一个款都有超过五个颜色，一个颜色有6个尺码，所以库存是一个很大的问题，还有一个就是款式尺码的备货数量。做服装死了基本上都是被库存压死了的。所以我们在一开始做这个类目的时候就是天猫+速卖通，因为之前阿里巴巴一件代发的模式还没有。我们就是想着多一个渠道出货。

我们最开始在速卖通上做FP，后面监管越来越严格了，我们就开始了现在的品牌和产品。所以一开始我们通过FP的固定的DROPSHIPPING客户在我们的产品链接上下单，导致产品的销量非常的高，就引起起了最初DXMALL（好像是这个，现在倒闭了）和兰亭的注意，其实在那个时候这个品类的平均销量不高，我们速卖通的店铺销量也不是卖家看到的产品的销量，而是其他产品。

所以我们在开发一个新的类型的产品的时候，一般都是先上到阿里巴巴和速卖通上，通知分销商上新。

有些确实非常没有把握的，会告诉分销商有个新品期的折扣和后期优先库存的权利（我们有时候容易短时间断货），速卖通再开直通车，加速这两个渠道的出货。我们需要参考的

出货数据包括整个款式的市场接受程度，版型，尺码适合程度，和每个颜色尺码的销售情况。