海外网红营销全攻略——Tiktok引流策略

疫情衍生的这几年，也改变了人们的生活方式和交流方式。在居家隔离、减少聚众群体的情况下，TikTok这个社交媒体也得到了迅猛的发展。

根据移动数据和分析公司App Annie发布的《2021年移动市场报告》显示，TikTok的上升趋势有望在2021年继续保持，预计在2021年，TikTok 活跃用户数不会仅限于每月 10 亿，而是有望破12亿大关。

TikTok所带来的高人气与流量，对跨境卖家而言，无疑是个十分珍贵的机会。不过，最终TikTok是否能够成功达到引流的效果，并且实现商业变现，仍然是最主要关心的重点。相信很多卖家摩拳擦掌想要进入这个风口，但是如何入局，成为头痛的事情。

目前来说。网红营销作为品牌方市场推广的主要手段，在Tiktok上进行网红营销无疑是当前营销最佳方案。那么网红营销具体要怎么做？主要分为3个步骤：找网红、联系网红、确定合作方案。

一、找网红

随着平台的爆火，“假”网红也开始层出不穷，空有粉丝量，却无任何推广效果，这种情况只能擦亮眼睛多观察数据去分辨了。

网红的账号表现一般可以通过5个维度去衡量，即粉丝数、观看量、平均观看量、观看订阅比、视频发布频次。

1、粉丝数

通常用于衡量网红的体量，但这不能单独用来衡量网红频道质量，因为现在刷粉的现象普遍存在。

2、观看量

在TikTok等视频内容平台中，通常以观看量衡量网红的内容触达人数。

3、平均观看量

体现账号表现稳定性的重要数据指标，同时也是我们评估预期曝光量的重要参考。通常一个网红的平均观看量可以等同于推广产品时获得的曝光，我们可以以此来计算营销漏斗中的转化率。

4、观看订阅比

即网红平均观看量与粉丝数的比值，这个数据通常用来衡量网红的内容质量和号召力。在平均观看量达到广告主内心的预期时，观看订阅比越高的网红效果越好。

5、视频发布频次

即网红更新周期，这代表网红的活跃度，通常活跃的账号才会对粉丝有号召力和影响力，也与我们的营销效果呈正相关。

总而言之：优质的网红，都拥有一定的粉丝基数、与粉丝数相匹配的平均观看量，观看订阅比合理，并且定期更新视频。

 二、联系网红

寻找网红可能很多卖家都懂，找到后都在联系上卡住了。联系不上想合作的网红，或者有联系方式，但是邀约失败了等等情况。

做跨境电商想邀约网红，都是通过海外邮件。有部分网红会放出合作的联系方式。所以邀约邮件往往影响着网红是否和你合作的第一步，邮件写得过度繁杂或者写得过度简短，都难以引起网红的注意，促成下一步合作。

一封脱颖而出的邀约信要怎么写？有以下的注意点：

1 、有意义的标题

标题是网红了解邮件的第一信息，一则好的标题需要注意这些要素：

（1）一定不要空白标题，这是最失礼的；

（2）标题要简短，不宜冗长，不要让标题用“…”才能显示完你的标题；

（3）加上review，free testing，unboxing，cooperation，collaboration之类的字眼，向网红表明邮件的来意； 

（4）要反映合作的广告商/品牌名称+合作平台+合作方式； 

（5）可适当用使用大写字母或特殊字符(如“！”等)来突出标题，引起收件人注意，但应适度，特别是不要随便就用“紧急”之类的字眼，过于花哨会带来相反的效果；

（6）把预算金额范围加到标题中，也能让邮件回复率大大增加。

2 、称呼和问候语

在文章最好要提及网红的名字，必要时还可以使用敬语。因为这样的邮件的本质还是商业邮件，并且写的也是商业提议，所以应该避免那种非常随便的口吻。

需要注意的2个点：

（1）邮件的开头要称呼

这既显得礼貌，也明确提醒该网红，此邮件是面向他的，要求其给出必要的回应。注意！即使你需要给几个候选人发邀约，也不要在称呼上只写“您好”，而是应该逐个逐个写好该候选人的名字。

（2）E-mail开头结尾最好要有问候语

最简单的开头写一个“Dear”+网红的名字，不要只用Hi，Hello，Hey等冷漠的字眼，结尾常见的写个BestRegards之类的也就可以了。

俗话说得好，“礼多人不怪”，礼貌一些，总是好的。即便邮件中有些地方不妥，网红也能平静地看待。

3、 简洁但个性化的正文

对于邮件正文，原则是简洁大方、直奔主题。

内容大致会包括一句话的自我介绍、为什么选择对方、对网红的简短赞赏、对合作产品的简单推介、期望的合作形式等。单词总数控制在150个左右。

自我介绍：告诉对方你是谁

对红人的简短赞赏：

1）表达你喜欢他创作的内容

2）如果你参加过他主办的活动，那就发邮件告诉他这个事实

3）如果你曾经遇到过一个网红或者有见过一面，你也可以在电子邮件中提到

对合作产品的简单推介：简单介绍产品信息或项目信息

为什么选择对方：解释为什么对方是合适人选的时候，可以使用一些证明，比如：他已经创作了的一些类似内容。

期望的合作形式：你想提供什么样的合作，并明确你能提供什么回报：免费的产品或服务、折扣、佣金等。

4、请勿使用标准电子邮件模板

虽然免费的现成模板很“诱人”，但如果内容与其他公司太多雷同，那么可能很难让你的品牌在诸多邮件中“出位”。

因为你的公司、产品和品牌都是独一无二的，所以如果想获得一个理想的结果，请编写全新的邮件去沟通，也是表达态度和诚意的一种方式。

5、附上更多的资料

如果有一些关于公司或者产品的额外材料，可以作为附件文件发送，但不要让邮件的内容过重。如果这封邮件引起了网红的兴趣，他一定会看完的。

6、使用品牌域名邮箱

有些推广为了积累自己的资源池，选择用私人邮件邀约网红，往往回复率非常低。为了增加网红对于邀约合作的信任度，还是建议使用品牌域名邮箱进行邀约。 此外，在邮件的签名档，附上品牌Logo，品牌网站以及社媒链接，让邀约更显正式与专业的同时，也提供给红人进一步了解我们的品牌和产品的入口，加大合作的可能性。总之，网红邀约需要注重各方面的细节。细节往往决定成败。

 三、确定合作方案

1.短视频内容营销

不同于 Instagram 的图文创作营销模式，也不同于 YouTube 的长视频开箱、测评等模式，TikTok 的种草都是以短视频为主，通常是故事情节类，15 秒展现产品爆点，粉丝购买欲望非常强烈。所以做好 TikTok 网红营销，内容策略非常重要。

所以做好 TikTok 网红营销，内容策略非常重要。卖家找到与产品匹配的 TikTok 网红之后，直接是通过网红打造 1 分钟的创意种草短视频，视频内容必须将产品融合，既要吸引用户种草也不能过于商业营销。

2.直播带货

众所周知，国内抖音直播带货正处于火爆的状态，大部分电商商家都在抖音通过直播带货实现流量变现。TikTok作为海外版抖音，是全球最火爆的App之一，被视为品牌出海的新风口。当然也少不了直播带货这种玩法。

据了解，TikTok电商现在已经全面开放入驻，未来5年，TikTOk电商将进入全球各大主流市场，TikTok三驾马车一直播、短视频、橱窗，将带领中国商家驶入出海万亿赛道。

3.利用挑战赛

在 TikTok，百分八十的用户都喜欢参与挑战赛，因为品牌方一般都会在挑战赛中设有奖励，用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感，还能赢得奖励。当优质的挑战赛资源位带来海量曝光，赢得高流量入口，可以从 For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音乐界面等找到它。

当 TikTok 挑战赛和网红结合，首先作为挑战赛首位参与者，通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战。在这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。

TikTok在各种社交软件中脱颖而出，成就了很多网红也成就了自身。并且通过视频+内容创造的模式，对消费者有更大的吸引力。所以通过这个平台、通过与网红的合作去营销，也是未来几年的趋势。卖家们可以根据这些方法先了解，深入研究后再考虑这条赛道。