案例分析：1个手机支架，3人，如何月入4w刀

手机支架，月入4w刀，以为我们卖家里面有很多是做电子类产品，所以把这部分内容分享出来，希望可以对我们的卖家朋友们有用。

接下来我们一起来看看创始人Hans Dose是如何把脑海中概念，转化成现实产品，最后获得成功的。

Tenikle是一个技术配件，可将所有的手机，平板电脑和相机安装在任何地方。用Hans 的话来说，这是瑞士军刀上的高科技配件。

以下是公司信息：

产品：用于高科技设备的多功能支架

成立时间：2017

地点：加利福尼亚州圣地亚哥

收入：平均 $ 40,000 + /月

创办人：1

员工人数：3

网站地址：tenikle.com

01

如何发现需求？–你的痛点价值千金

 我曾经和未婚妻一起远足，但总是忘了带三脚架去拍照。所以我们总是尝试将手机支撑在岩石或树木上进行拍照。

 这个时候我就在想，假如有一种机制可以连接各种附件，例如电池电源，镜头，夹子，支架，钱包等，那就好了。

 忽然有一天，我从警察那里收到了一张我开车时看手机的罚单。

 由于担心以后还收到罚单，我就去了一家大型科技商店买了一个汽车支架。当我在寻找完美的支架时，我失望地发现，它们都长得差不多一个样，看起来就是普通的黑色手机支架。

示意图

那就是我想到那个主意的时候。我认为将两者（三脚架和车载支架）合并在一起会很酷，这样我就永远不会忘记三脚架了，也有了我的车载支架。

我长大后冲浪，总是自然地受到海洋的启发。

我认为章鱼和海星在如何轻松抓取和如何抓住任何地方的物体方面确实是独一无二的。受此启发，我复制了章鱼的设计。我们一直夸耀自己为章鱼申请了专利，因为这是我们所做的工作。

02

从A到Z学习—产品打磨

制造产品非常困难，因为没有人可以为你制造你心目中理想的产品。如果他们这样做，他们将控制业务的很大一部分。因此我想自己制造产品，并尽可能把控自己的业务。

我也希望这是我的大学经历。所以我决定去大学，但不是为了获得MBA学位，而是我明白，没有什么比自身学习更好的方法掌握制造技术了。

因此，我首先学习了如何做CAD设计。这实际上是关于在2D上绘制原型，对外观进行一些设计，然后再进行3D设计。

由于原型具有灵活性，对于不同的零件，所以需要使用不同的材料。因此，我只会3D打印实际的模具本身，而不是原型。然后，我去美术用品商店，买些美术硅胶，然后放在车库里。

Kickstarter众筹页面：

Indiegogo众筹页面：

https://www.indiegogo.com/projects/tenikle#/

https://www.youtube.com/watch?v=bL4wGxJKJpY

03

如何宣传—内容为王，视频营销

 到目前为止，我遇到的最强大的营销渠道就是视频，一个引人注目的视频，并且在尽可能多的平台上使用了该视频。

 Facebook和Instagram营销一直是我们的主要重点。我们也制作了YouTube广告，但是在开发Tenikle 2时，我们稍作休息。我们将很快跳回到更多视频中。

 每个人都说内容为王，视频内容是新的领导者，这是绝对正确的。这是关于制作一个简短，简洁但清晰的视频，以说明产品的含义，同时又不要太过卖力地介绍产品。

 我们最成功的视频之一是一段视频，上面写着“这不是愚公移山”。它正在摆脱烦躁不安的人的潮流。它确实牢牢地抓住了趋势，因为我们在视频头几秒钟就用它来吸引人们的注意力。

这是我们宣传视频的Facebook广告之一：

FB广告链接：

https://www.facebook.com/ads/library/?id=451583955845807

视频广告

未来=更多视频内容+更好的产品（TENIKLE 2）

目前，我们正在寻求对内容营销（尤其是视频）进行更多投资，因为这对我们很有效。

我们还根据用户反馈推出了Tenikle 2，它是原始Tenikle的升级版。

我们回到了绘图板上，使用了不同的机制和材料来开发产品。与原始的Tenikle相比，它更加灵活，吸力效果更好。

原始的Tenikle在评论中获得5颗星中的3.6颗星，而Tenikle2到目前为止获得了4颗以上的颗颗星。

04

有哪些好用的资料和工具？

[播客]商业摇滚明星

对我来说，这个播客倾向于讲更多基于情感的故事。不久前，我开始收听Business Rockstars播客，这对于开创和经营企业的思想确实很有帮助。

[播客]安德鲁·沃纳（ ANDREW WARNER）的MIXERGY

我非常喜欢这个播客，因为它包含了许多现实世界的工具和见解。我在圣地亚哥遇到安德鲁。他正在喝咖啡，我找他打招呼，然后聊了些生意。对我来说，他是个超级好人。

[社区]评分

SCORE是很多人不知道的另一种极好的资源。该平台提供由政府资助的业务指导和指导计划（免费）。

05

对创业者有什么建议呢？

1. 知道每月的花费并记录这些信息

每月制作一个支出表，并准确跟踪你花在什么上的钱以及收益在哪里。我之所以这样说，是因为这是我没有预先做过的一件事，这让我陷入了困境。

问问自己自己在什么上花了钱，这是否对您的业务有所帮助。如果它不能完全帮助您的业务，那么该放手了。那是真正的顽固，老派的做事方式。

很多时候，创业者们家陷入了整个初创企业式的商业模式中，即筹集资金，获得毫无意义的吸引力以及追求闪亮的策略。

当你为创业而进进行资金周转的时候，很多钱会进进出出。对我来说，有时候很难一路追踪。但是，你真正需要做的就是，仔细检查资产负债表。

我希望有人能告诉我，在企业中，这是您很难学习的东西之一。但是，这确实非常重要。

2. 不要停止，继续前进

任何企业失败的第一大原因是对某人来说太难了。我想说的是，如果你固执己见，不在困难的时候放弃，而是能不断的复盘，改进，测试，那么你一定会看到成功的希望。

即使你创业很成功，做的很容很容易并且事情进展顺利，但是当你感觉可以停下来时，总是会有一些你可能意识不到的事情发生。

所以时刻保持向前的精神，这会让你充满力量.

结语

1. 解决需求的产品就是好产品

手机支架如今已经在市场泛滥，但文中主人公从【懒人】角度，优化产品，从而获得成功。

无论是选品还是创新，多留意自身的需求，说不定真的是大数人未解决的痛点，从而找到商机.

2. 找出适合自己的渠道

产品千千万，竞争对手更是数不胜数，主人公从众筹以及视频营销中获得成功。渠道再多，适合自己产品的才是最好的。

以上！

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