中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿

周日播报

【应用出海】

Q3 财报：继续收缩战线，

欢聚聚焦商业化实现正盈利

北京时间 11 月 18 日，欢聚集团发布了 2021 年 Q3 季度财报。根据财报数据，集团首次实现非 GAAP 准则下净盈利 3514 万美元，并宣布将实行集团历来最大规模的回购计划（2 + 10 亿美元），以表对业务长期发展的前景和信心。

本文依托于欢聚集团 Q3 财报数据，对欢聚旗下主要产品的近期动态进行了分析和探讨。

根据财报数据，2021 年 Q3 欢聚总营收为 6.51 亿美元，同比增长 21.7%，但相较于今年 Q2 的 6.62 亿美元环比微降 1.7%。

从收入构成上看，Q3 直播营收为 6.12 亿美元，同比增长 19.7%，环比下降 2.9%，占总营收的 94.1%。虽然从绝对值上来看，直播营收数据略有下降，但从幅度来讲并不明显。从某种程度上来看，原因也很容易理解。现在海外多数国家或疫情好转、或疫情常态化，线下活动逐渐恢复，线上社交娱乐消费减少也很正常，甚至可以说也在预期范围内。

从海内外贡献占比来看，6.12 亿美元的直播营收中有 4.89 亿美元来自海外，占直播总营收的 80%，和过去 4 个季度相比变化不大。

从业务线贡献来看，欢聚内部业务基本可以划分为 BIGO 和其他。根据财报披露数据，主要由 Bigo Live、Likee 和 imo 构成的 BIGO 业务贡献营收占集团总营收的 87% 左右，相较于 Q1 和 Q2 的 90%，占比有所下降，想来和 Hago 在 Q3 的增长有一定关系。

在成本侧，欢聚成本主要由主营业务成本和运营成本构成。根据财报数据，2021 年 Q3，欢聚集团主营业务成本为 4.4 亿美元，同比增长 16.1%，环比下降 4%。在利润侧，2021 年 Q3 欢聚集团净利润为 750 万美元，净利润率为 1.2%，去年同期为 1.91 亿美元。

在这款登顶美榜的元宇宙社交平台上，

有用户 15 美元买到真耐克

近日，又有一款自称为“将元宇宙放进你的口袋”的社交产品「Octi」进入了美国 iOS 下载榜头部的位置。

在「Octi」的平台内最核心的其实还是短视频内容，而且「Octi」的短视频功能乍看起来似乎跟「TikTok」等短视频 App 没有太大的区别，也是沉浸式上下滑动的操作，并且界面右侧是经典的“点赞、评论、转发”三按钮。

而不同之处的话，「Octi」做了一个 NFT 商店，然后把那些 NFT 放在这里供用户选择购买，包括 Makeup、Shoes、Masks 等 9 大类，购买之后用户可以使用这些 NFT，其实也就是 AR 滤镜创作自己的短视频，其它观看短视频的用户也可以查看该视频中使用了哪些虚拟商品，并且可以直接在视频页面购买。

「Octi」在海外的快速登顶离不开它的冷启动策略，而在 Octi 的冷启动过程中，TikTok 和 Discord 是非常重要的两部分。在***期间「Octi」组建了一个叫“Octi App”的 Discord 频道，当时加入了这个频道就可以获得***期使用「Octi」的资格。从正式上线第一天的优异成绩可以看出，Discord 频道在「Octi」***期间带来了不少用户。

「Discord」进一步升级自动化小程序，

用户可直接搜索并定制所需功能

据《The Verge》报道，在过去几年内，线上社区「Discord」一直在潜心打造自己的自动化小程序（Bot）平台。日前「Discord」正式宣布，公司正进一步完善其服务，用户将可在今后搜索和定制多项小程序功能。

「Discord」表示，平台将在 2022 年春季将推出一款全新的 App 发现功能。通过这一功能，用户将能快速找到经过平台官方认证许可的平台小程序。目前「Discord」平台上大约有 1.2 万个小程序。

在新功能推出后，「Discord」用户不需要第三方网站或搜索引擎，就能够轻而易举地搜索到小程序。此外「Discord」还在小程序的配置文件中设置了“添加到服务器（Add to Server）”按钮，帮助用户快速将小程序安装在自己讨论区中。

【电商出海】

完美日记、花西子出海：“Copy”国内模式

当所有美妆品牌都用一个市场策略，甚至一个 KOL 矩阵时，美妆的国内市场似乎“没得玩”了。

于是，开拓新的渠道，寻找新的增量市场成为破局重点。已到销量“天花板”的品牌们，把触角伸到海外，期望把在中国成功的品牌运作模式复制到其他国家。

作为国内最具代表性的品牌，完美日记和花西子已在海外布局。如何根据自身优势设计出海策略，我们通过这两个“脾性”不同的品牌打法，可以得到一些启发。

从外部社媒向官网引流，是完美日记擅长的，而海外独立站正需要外部流量的运作能力。据了解，早在 2017 年，完美日记就已在 Ins 和 Facebook 上搭建了官方账号，为其独立站导流提前做了准备。在外部流量的操作上，完美日记将国内的营销打法复制到海外，由于海外的社媒并没有国内玩法那么复杂，在流量的运作上可以算得上“降维打击”了。

除了建独立站外，完美日记选择了 Shopee 和 Lazada 这两个新兴电商平台，同样是看中了新平台的流量红利。

与完美日记紧握“流量密码”的出海策略相比，花西子的出海则立足于提高“东方彩妆”在国外的认知度。在国内主推品牌文化的内容营销打法也被复制到了日本市场，2019 年，花西子曾与日本博主“@鹿の間”合作了一条“中国妆”的化妆教程，视频中博主细致展示了花西子考究的产品工艺和独特的东方美学，该视频发布后，立即获得大量关注，掀起仿妆热潮。

同年，西湖印记礼盒上线，一名日本网友在 Twitter 上大力赞赏，一度将东方彩妆的热度推向热搜榜第 7 位。

NFL 新赛季启动，

美国市场 DTC 餐饮企业销售额猛增

据餐饮产业资讯网站《Total Food》报道，受疫情影响，美国消费者已经习惯并接受了 DTC 餐饮企业的商业模式。随着 NFL 职业橄榄球联赛启动新赛季，还有更多用户会选择通过网上订购在家中享用美食。

无论是精酿啤酒、鸡尾酒、零食还正餐，许多美国企业都在打造自己的 DTC 商业模式，以满足消费者的需求。据国际葡萄酒与烈酒数据分析公司（IWSR）的一份报告显示，受疫情影响，2020 年美国 DTC 酒类品牌销量增长 2%，为 1990 年以来最大增幅。

IWSR 表示，由于线上购物方便、便捷，越来越多的美国消费者也在选择网上订购酒品。自疫情以来，越来越多的酒类爱好者选择在家自制鸡尾酒，因此即便疫情结束，消费者居家订购酒类产品的趋势也还会持续下去。

东南亚先买后付热潮的背后，

菲律宾企业 Plentina 再获 220 万美元种子轮增投

菲律宾先买后付初创公司 Plentina 近日表示，已获得一轮 220 万美元的种子轮增投。而在今年 4 月份时，该公司同样获得了一笔 220 万美元的资金以作为其种子轮融资。目前，该公司获得的融资总数已达 570 万美元。

据了解，最新的这笔融资由 TMV 领投，Global Founders Capital 及其现有投资者 AV Ventures、Techstars、Unpopular Ventures 等加入参投。针对该资金的用途，Plentina 表示将用来加速自身在菲律宾的扩张，并计划进入越南等其他东南亚市场。此外，该公司也透露，这轮增投也将进一步加速公司的发展，从而早日实现其预计于明年展开的 A 轮融资。

据介绍，现阶段，在菲律宾超 1 亿的人口规模中，使用信用卡的群体仅不到 5%。不过，随着该地区金融科技企业的不断入局，信贷服务也正开始逐渐被更多菲律宾消费者所接触。

【手游出海】

韩国游戏厂商 NCSoft

及 Netmarble 利润明显下滑

据韩国中央日报报道，日前韩国市场几家头部游戏厂商都公布了自己的今年第三季度财报。其中头部网游及手游大厂 NCSoft 和 Netmarble 的利润同比出现明显下降。而 Kakao Games、Krafton 和 Nexon 等厂商的利润则有所上升。

Netmarble 目前是韩国市值第三大游戏厂商。其财报显示，公司的净利润在第三季度下降了 61%，为 3010 万美元；营收同比下降 5.5% ，为 5.14 亿美元；其营业利润（Operating Profit）更是下降了 70%，为 2252 万美元。

Netmarble 表示，公司前不久收购游戏厂商 SpinX 后所获得的利润将在第四季度中得到体现，Netmarble 希望能借此提升年终业绩表现。Netmarble 在今年八月以 21.9 亿美元的价格收购了 SpinX。SpinX 来自中国香港，目前是全球第三大移动社交博彩游戏公司。

休闲游戏出海的新尝试，

Color Game 能否获得玩家青睐？

Color Game 是一种操作简单的休闲小游戏，玩家需要做的就是判断骰子最终朝上的颜色。

一般来说，在游戏***有三枚骰子，骰子的六个面分别代表六种不同的颜色，在游戏准备时，玩家们根据三枚骰子的初始面颜色，以及历史开奖颜色记录，来判断此次骰子下落后最终中奖的颜色。如果最终的结果与玩家判断的部分相似或完全相似，玩家就会获得不同程度的奖励。

不同于种类繁多的 Slots 游戏，虽然 Color Game 在海外市场上数量较少，玩法和游戏元素也比较单一，但是不乏受众，目前在海外市场反响也不错，很受海外玩家欢迎。 

例如：《Color Game Land》是目前为数不多的颜色游戏之一，主要面向菲律宾，但是在非洲、欧洲等地区也已经取得不错的成绩，在各国休闲游戏排行榜中排名靠前。