看这个站怎么利用Tiktok内容做Facebook广告

凭借Facebook广告投放TikTok的UGC内容，从原本的每天不过五到十个订单，直接上升到2020年500w的销售额。

我们从以下四个方面来看如何利用TikTok内容做Facebook投放：

1、使用 TikTok内容之前，Facebook投放的效果；

2、TikTok哪些内容对Facebook广告投放最见效；

3、如何产出这些内容；

4、搭配优质的landing page促成。

Send A Friend

网站：http://www.sendafriend.co

这个网站的产品是毛绒动物玩具，但却始终坚持销售的不仅仅是产品，更主要销售的是体验。

同时他们对于自己品牌的使命、核心价值观也在不断地宣导和强化–做慈善，承诺将收入的10%用于捐赠美国各地的儿童医院。

这就有别于其他毛绒玩具网站。

亮眼的蓝色包装盒，一致色调的蓝色包装纸，同时一句体现产品作为礼物出现在用户面前时，最动人情感的slogan — Someone Loves You.

整个统一的包装风格及煽情的slogan，形成了品牌的标签，这也让人能一眼从TikTok视频里辨别出该品牌。

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使用 TikTok内容之前，Facebook投放的效果

网站2018年5月开始建立，在2020年之前，网站主要是靠Facebook广告、帖子付费等营销方式给网站引流。

谈到这两年的网站推广时，SendAFriend的创始人有提到当时广告效果很不好，点击率不高，而且整个投放的策略不正确，网站的转化率不到1%，最后到2019年底亏损了2W美金。

直到2020年初开始，公司开始调整广告策略，才让网站的销量开始有了很大的增长。

这个调整就是使用模因模式的内容（meme-style）提高广告创意，引起用户共鸣。

站在用户的视角，使用更让用户感同身受的文案及视频，比如开箱视频、模仿用户正常消费风格的内容，弱化广告感，不要让用户明显觉得自己是在看一个广告，相反而是能从你的内容里看到趣味和情感。

这样的内容就要有以下几个特性：

1、真实性，不是刻意拍摄的广告文案；

2、趣味性，不是千篇一律的视频内容；

3、低成本，不需要公司花过多成本拍摄制作。

02TikTok哪些内容对Facebook广告投放最见效

去年年初开始， TikTok开始在美国流行起来，这个刚好让SendAFriend的创始人看到了机会，他想利用TikTok风格的内容作为他们的广告。

最初公司主要是利用TikTok来拍摄他们的产品广告，然后从TikTok上导出视频，再编辑成Facebook格式并投放广告，他们发现这种UGC（User Generated Content 用户原创内容）风格的广告效果很好，于是他们开始复制这样的模式。

内容真实、拍摄手法不需要太专业，需要趣味性和情感，这些刚好都能在TikTok上找到这类内容的创作者。

于是SendAFriend开始找到TikTok上一些小网红合作，拍摄开箱视频，利用他们指定的主题标签或者@SendAFriend等标记，并且在视频中被提及。

这样还能增加品牌的曝光度，用户想了解更多关于SendAFriend的信息也能找到。 

同时好的内容还能得到其他用户自发性免费的传播，而后SendAFriend再将被广大用户认可喜爱的热门视频导出，做成自己的Facebook广告，使用这种被验证过受欢迎的广告素材，更提高了广告成功的几率。 

当然还有一个关键点，SendAFriend广告的受众很多都是20出头的年轻人，他们大多都喜欢消费UGC内容，那与其制作了不适合用户的广告，还不如制作一个模仿他们消费行为的广告，而TikTok上有最多的也是这样年轻的创作者，他们懂得这类用户的喜好，可以制作出适合这些用户的视频内容。

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如何产出这些内容

SendAFriend会找一些有潜力或小有名气的网红，给他们发信息，免费送他们产品，请他们拍开箱视频。 

“Hey, we’d love to send you SendAFriend, all we ask is that you post some piece of content with it.” 

而视频的内容及形式他们不会有太多条条框框的设定，这样就能保证出来的视频不会太千篇一律，而且有些时候还能得到一些很好很有创意的视频作为广告内容。 

这样与网红合作的方式让SendAFriend获得了大量的素材。

来看下SendAFriend具体是怎么来做的？

1、找到有潜力或小有名气的网红： 

哪一类网红是SendAFriend合作对象呢？ 

这就是产品受众范围广的好处，几乎所有的人群都能成为SendAFriend的客户，所以SendAFriend不仅仅是找一些男女生或者妈妈角色的人类网红，它还找了动物宠物类的网红，比如上面我们看到的猴子、柯基犬等网红合作，创作各系列内容，都取得了不少效果； 

所以开放想象你产品的受众群体，这对于你获得一些创新内容很有帮助；

2、不限制UGC内容规则： 

允许用户对SendAFriend视频内容进行创意，不设定过于条条框框的形式，这样就能防止而每次都产生出一样的内容。

3、Tag的使用 

只需要使用SendAFriend指定主题标签或者@它们，使品牌名在视频中被标记，这样用户也能找到SendAFriend并了解更多信息。

04搭配品牌价值观的传递

不得不提到的一点是SendAFriend将很多Facebook广告的流量引到网站的主页上。 

它的主页也不像其他网站那样有丰富的类目、产品，相反它更多的是传递它的品牌价值观–做慈善事业。

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