近期两个小案例引发的思考

今天分享两个小案例。都是跟日本贸易和电商有关的。对应下来之后感慨颇深，聊一聊。具体公司名和产品就不说了。

第一个案例

某朋友，找到我，说要帮客户找一款某精密仪器的部件。国内买不到，日本可能能买到。也不知道具体叫什么，只给了一张图片和中文名。

这个业务，是属于日本进口供应链支持服务，其实我们是有的。只是很零散的对应。一般不对外。大部分是朋友托过来我们才做做。原因也很简单，耗时很长，达成结果很慢也很难。

了解完需求之后，我们就把中文翻译成英文，然后翻译成日文，去日本雅虎搜索，基本就能锁定大致的正确产品名。然后发给朋友确认，然后又确认了采购量、采购计划、用途、交货期等，就直接给几个日本厂家发了邮件。

过了几天，日本厂商回复了，有一家还是很客气，询问我们是日本国内采购吗，是否可以电话会议，想了解采购的具体背景等等。另外几家一看是中国企业采购直接就拒绝了。

前面那家很客气的厂商聊了几轮，发现还是不行，这个部件排除了中国大陆的销售可能性。最终的结果是，这个事儿就黄了。我们花了时间和精力，也不会收到服务费，更被打击的体无完肤。

事实上，这几年，我们公司就已经接到多个这样的需求，基本上全是无疾而终的。

1、日本在某些高精尖科技产品上，确实远远的走在中国前面。而且，这些产品都基本排除了中国，一般只限定在日本国内销售，且必须调研客户背景和最终销售走向。

2、我们也并非没有替代品，但是品质确实离日本产有距离。有些部件确实只能用日本的。这个是现实。

3、其实并非日本厂商对中国恶意封锁，而是避免不必要的麻烦。一是担心中国厂商模仿，二是毕竟有些配件比较敏感，担心被波及到（原因大家都懂的）。所以都非常谨慎。

4、中日商业领域的撮合服务，是个伪命题。因为中国客户是按结果付费，而日本的商业习惯又拖的很长，基本上三年不开张，开张吃三年。不具备复制性和规模化。

第二个案例

有一个客户，第一次找到我们，开门见山就说要合作，抓紧签合同。基于商业礼仪，就问了具体的需求，大概了解了一下。没过几天就过来我司现场敲定了合作协议。

原来，这个朋友也被忽悠了，听说日本电商市场不错。直接就备了1000多万的货到了日本，大概20多条柜子。结果卖了两个月发现不对劲，动销率很一般啊，广告也开到最大了。但每天出的量也还是不令人满意。如果按这个态势下去，这1000多个W的货得大部分报废在日本了，毕竟是时尚类产品，有春夏秋冬四季，再过几个月就应该到春款了，这个冬天的货品只能再熬10个月，日本的仓储费大家都懂的吧，那基本就是砸了。

我们早在5月份的时候，就发过公众号文章《做日本电商，赚不到大钱和快钱是真的》。已经比较明确的阐明了我们的观点，那就是日本电商市场的体量，并不会太大，一般来说只有美国市场的三分之一甚至四分之一，而且产品还要符合消费者的需求才有一定的销路。

1、做日本市场的电商，真的是一个高门槛的活儿。光凭着一腔热情，或者手头有点货和小钱，就想迅速赚把大的，估计难度是极大。专业的人做专业的事，这可不是随便瞎说的。

2、真要靠钱硬砸出来，可能性是有的。但大概率是要交学费。像上面讲到的这个客户，胆子这么大，是很明显的拿欧美跨境的手法来干日本，这个学费可能有点贵。

3、中日电商行业还有一些培训机构或大咖鼓励那些不懂日语，或者没做过日本市场的企业和个人，勇敢的向前走，直接开干日本亚马逊甚至乐天。真的就只能让人呵呵了，我们为勇气鼓掌，但为他的Money担心。

以上两个案例，为什么放在一块儿聊呢？

因为一个是我们做对日贸易和跨境电商的从业者们，得清晰的认识到，中日两国在众多领域还有差距，我们现在做跨境电商，是在绕开原来商业模式中的层层代理店，直接把物美价廉的产品卖给消费者。如果跨境电商继续发展，会影响到两部分人群，一是日本的商社，二是中国的对日外贸企业。但趋势不可阻挡，任何企业都应该意识到这个未来的潜力。

另外，我们做日本市场的跨境电商，务必要保持“敬畏之心”。这个行业没有最好，只有更好。每天层出不穷的新玩法，每天新进来这么多卖家，每天也有人出局，对这个市场、消费者、同行、平台规则保持一点点的敬畏，或许就平稳许多，至少不用白白交很多学费。

感慨颇多。只希望有一天，我们能够在高精尖领域也有所突破。只希望有一天，跨境电商成为推动中国卖家由卖货到品牌建设的重要渠道。或许等到那个时候，才是我们这些日本贸易和跨境电商的从业者，真正扬眉吐气的那一天。