速卖通爆款价位的定价策略

在速卖通平台销售爆款商品时，如何定价可谓是难倒一大片人。有很多人对定价问题考虑得过于简单，例如：“别人怎么卖，我就怎么卖。别人如何定价，我也和他们一样”。

这种想法会导致爆款产品价位失去竞争力，顾客也会逐步失去。如何才能避免此种情况的发生呢？今天我们就来看看本文：速卖通爆款价位，教你定价策略，满满的都是干货！

在速卖通爆款价位，教你定价策略之前，我们先来看看影响定价的几个主要因素：上架价格、销售价格、成交价格。这三种价格之间存在着一定的内在规律，而且还可以互相转化。只有卖家彻底理解这三种价格之间的隐含关系，才会有针对性的把握好爆款产品定价方法。

接下来我们再来看看具体的定价方法，有以下几种定价策略可供大家选择和参考。

第一，激进定价策略：调查好同市场同行业的卖家价位，计算出可达到的最高价，用这样一种最高价打造品牌影响力，固定中高端客户。

第二，稳健定价策略：通过计算得出爆款产品成本价，再算出这一产品的稳定利润，用成本价加上稳定利润来组成它的定价。

第三，最保守定价策略：计算出爆款产品的成本加和一般利润后，以最低的利润价或不计算利润价最终定价，达到吸引客户，增加销量的主要目的。这种定价策略主要适用于一些爆款产品利润空间较小，而卖家的思维方法就是以该产品走量销售。

以上就是速卖通爆款价位，教你定价策略的主要内容。不过，卖家还需要注意的是，对于佣金和折扣的比率计算，如何使用得当的话，会让买家认为爆款产品价位合适或比较便宜，而卖家却相当于平价出售，不会产生任何亏损。如果是组合销售，有时甚至还会赚上一笔。