汉堡跨境杂谈#13：宠物用品开发思路—人用的东西宠物也用

这一期说说宠物，宠物用品一直是各大卖家关注的赛道之一。根据美国宠物用品协会的报告显示，宠物用品消费在2020年已经超过1000亿美金（人民币超6000亿元），其中宠物食品42亿美金，活体宠物、药品类约为220亿美金、兽医用产品销售310亿美金、其他服务约为8.1亿美金。宠物用品全世界都需要，因此也诞生了很多跨境大卖。宠物赛道上面，有哪些产品，产品开发方面，又有什么值得关注？

图片来源：美国宠物用品协会

在我看来有种非常实用的、特别适合宠物用品行业产品的开发方法就是平移法。简单点来说就是人用的东西，或者其他群体用的，开发对应的宠物用品，然后挣一波钱。这几年不乏各种新颖的宠物用品出现在市场上，每一样都会让你惊呼：我x，这个我怎么没有想到？

说到平移，产品开发最容易想到的肯定是衣食住行，宠物衣服宠物鞋子等等。那么还有什么是没有注意到的呢？例如宠物洁牙方面，就有宠物电动牙刷出现了。这个listing我觉得做得好的地方是，原本的手指套洁牙工具作为配件，让客人在宠物还小的时候使用；另外开发的电动宠物牙刷也是市场的细分，去年年底才上架的产品已经去到BSR前50了。我留意到这个产品只有4星，用卖家精灵扒了一下用户的评论，发现这款产品是有改进空间的，例如它的噪音太大了，惊到了宠物；产品的刷头太小，对于一些体型比较大的狗狗可能不太适合。我认为他们可以改进电子部分减低噪音，并且对应开发大狗用的电动牙刷，从普通牙刷、多头普通牙刷、手指套牙刷再到电动牙刷，体现出产品的不断迭代。

图片来源：美国亚马逊前台和卖家精灵插件

图片来源：卖家精灵插件

宠物尿垫。这个产品前两年一直被亚马逊官方自营占据，后来在去年开始有中国卖家开始抢市场，而且这种一次性尿垫是有复购的。难度在于这种产品是标品，后来者如何居上？唯有再分析调研产品的痛点，毕竟每天300多单的量也是很可观的。

图片来源：美国亚马逊前台和卖家精灵插件

这是宠物用airtag保护套。客户买AIRTAG就是不想丢东西，养宠物的人最怕丢掉宠物，所以索性把airtag串在狗狗的绑带上面，防止自己的宠物走失。我盘点了目前产品BSR，上榜的LISTING大概都是去年年中，到今天已经有1000个多星了。另外下面这个listing都马上开发了十几种款式，增加产品溢价。大家可以研究有什么花纹可以开发，并且研究还有哪些宠物需要开发对应的产品。

图片来源：美国亚马逊前台和卖家精灵插件

虽然有销量，但是产品的弊端不可忽视。可能这些客户的狗的体积比较大，活动多了，airtag难免脱落。我看了产品图片，这个产品中间是空的，这种硅胶产品或许不够的能好的保护airtag不脱落，那么产品开发是否可以开发一些更加牢固的款式？让airtag在宠物活动的时候也不会脱落。

图片来源：美国亚马逊前台

其实宠物用品的钱是否在“卡位”？快速研究人的需求并且平移到宠物上。目前衣食住行也开发得差不多了。下次我还想研究一个类目就是宠物智能家居用品。智能家具用品或者也可以平移到宠物上面，例如大火的智能猫砂盆。另外除了之前的宠物骨灰盒，大家还可以研究有什么东西是人需要，狗也或者需要的；另外就是目前流行的产品，也可以根据宠物的需求把它们开发出来。现在随着单身经济越来越蓬勃，人们对宠物的寄托和依赖或许会越来越重，从而促进宠物经济的发展。宠物行业的产品会怎么发展？让我们拭目以待。

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