阿里巴巴国际站如何持续保持店铺流量稳定和增长？通过这个运营思路实现！

相信每个商家都希望看到自己的国际站店铺流量稳定并有增长，持续带来新的商机，实现自己的经营目标。

但往往事与愿违，店铺流量少，而且还不稳定。这种情况可能有些商家深有体会。有些时候无论如何调整店铺，也投入了直通车推广，但是店铺的效果还是起不来，或者店铺流量是上来了，但是非常不稳定，波动性极大，特别容易出现断崖式下跌。(流量断层是现在最常见的，最重要的是产品迭代不及时，没有第二批产品数据补充)

在这种情况下我们该怎么办？我们可以做些什么来实现商店流量的稳定和增长？

荔橙仔觉得很重要的一点是，我们要明确店铺的定位，店铺的整体运营思路和目标方向。

首先，我们必须知道我们是做什么的？怎么做？行业和产品的现状、发展趋势和特点是什么？公司目前的状况如何？有哪些资源可以提供支持？有哪些优势能够在阿里国际站上面那个方面重点突出？

通过弄清楚以上的问题，就基本能把握店铺的方向和运营思路，更好地推进日常运营项目的进行。

分享一个关于店铺运营和推广的思路和方向。(以服装产品为例，思路仅供参考)

店内整体思路走向是精准产品+精细化运营为主+爆款为主线。

1.持续更新平台(国际站平台)热卖风格(注意：不是随机分布，是有目的的选择发布)，实现风格与精准词的匹配，实现流量上的突破。

主要是通过寻找最近的趋势上升词来匹配最新的市场需求，快速获得自然流量，稳定门店整体流量。或者直接在最近1-2个月发布的产品标题中加入最近近期流量上涨的词，主要是对数据一般的产品进行补充关键词和剔除一些无效关键词。注意：尽量不要去触碰数据好的产品的标题和关键词，以免自己处理不了，导致整个产品效果反而变差了。

(注：为什么要不断更新产品？由于受行业属性和市场发展趋势的影响，产品的风格不断变化，客户的需求和偏好也在不断变化，因此需要不断更新，与竞争对手形成差异，实现无争状态。)

2.个人针对主营市场判断的产品新款式。产品风格偏好和人群偏好的属性以及交易国家都是哪些必须清晰？

这对推广准确度和转化效果影响很大。(如果不知道这些属性，可以根据过去公司成交的数据和平台数据进行判断，或者和业务沟通获取信息)

3.果断把核心资源从原爆款产品（原爆款已经持续2-3个月数据下滑或者询盘转化持续下降）中分离大部分推广预算给到趋势类产品和新款式产品。

因为原来的爆款产品消耗了大量的直通车资源(最常见的：消耗，无产出)，此时在有限的预算下，把资源重点侧重趋势款产品+已经被平台验证过的热销产品款式进行推广。

此时考验的就是产品发布的实际效果了，标题的准确性+关键词的准确性、产品的精准匹配(通常操作的心理非常纠结，很难真正从爆款产品中撤离资源。大多数情况下，眼里只有那几个爆款，心里放不下，心里慌慌的)

4.持续按周对店铺已经沉淀数据的头部20%左右的产品进行优化和重点推广。

日常工作繁琐，重要的时间放在更重要的产品优化上，优化通常可以按照产品分析中的这些指标来筛选产品：

(1)高曝光，无点击

(2)点击量大，无查询，TM

(3)低点击，高查询

(4)低曝光，高查询

(5)低曝光，高点击

等待这些维度选择产品，用不同的方式优化。

5.在新产品成长计划中加入新产品(同类)，在爆款推广或定向推广计划中加入更多趋势和查询的趋势产品(如果爆款推广无效，会加入定向推广，都是新建计划，此时将测试前期产品推广内容设置和后期优化的问题)。关键词推广主要推广原创爆款产品和当下潮流产品，以及转化效果较好的带询盘的产品。相当于支持第二批产品，让第二批产品的数据和查询上升，最后完全迭代一直下降的原爆产品。

6.通常推广计划为：新品成长+爆款助推、定向推广+关键词推广

7.运营时间精力主要在于三大板块：选品+趋势款优化+推广

8.记住：居安思危的时候，店铺流量好的时候，找到成功的经验并快速复制，时刻做好产品的迭代推广。效果不好的时候，找出问题，避免再犯错误。

以上是一家店铺稳定下来，寻求流量增长的大方向，主要从爆款、选品、趋势款、推广这几个核心板块入手。第一是稳定店铺的流量，第二是找到店铺增长第二曲线的产品，实现店铺的产品迭代和流量增长。

——END——

文章内容转载自荔橙学堂