Lazada和Shopee，谁能争霸东南亚市场？

虽说目前主流电商平台都是以美国为主，但是近年来，随着东南亚经济的崛起以及疫情的影响，东南亚跨境电商市场受到了广泛的关注。无论是跨境小白，还是想要转型的亚马逊卖家，不断成长的东南亚市场都是当下和未来要去争取的重要市场。

众所周知，目前东南亚的主流电商平台就是背靠腾讯的Shopee以及阿里操控的Lazada。那么跨境卖家该如何抉择这两个平台呢?

一、流量方面

通过流量工具similarweb，将Lazada和Shopee两大平台进行流量分析比对，你就会发现：

1、不含台湾，Lazada整体流量更大，若包含台湾，则Shopee流量更大；

2、在第一大市场印尼市场，Shopee流量表现更胜一筹；

总结来说，Lazada和Shopee两大平台的流量不相上下。

二、品牌战略

两大平台对比来说，Lazada更倾向于走高端形象路线，通俗的说就是格调更高。而Shopee的品牌策略更像国内的淘宝，更加注重价格优势，品类丰富。

三、卖家数量

根据数据统计，以马来西亚站数据为例，Shopee的店铺数有23万，Lazada的店铺数为14万，当然也是因为lazada有近半年多的招商封闭期。

四、平台佣金

两个平台的佣金相差不大，其中，lazada佣金普遍为1%至4%（越南6%至8%）+2%（付款手续费），shopee佣金为3%至5%。

综合而言，两个平台正处在竞争的拉锯阶段，还没有真正分出高下。但是从流量可以看出，这两个平台已经彻底在东南亚站稳脚跟，可以说其他大平台已经很难进入这个市场了。

从路线上看lazada的路线是高端品牌路线，像国内天猫，shopee更像国内淘宝，产品的价格优势比较明显。