做跨境电商，掘金东南亚，选本土还是跨境？

自从本土店出现以来，现在的很多跨境电商卖家都想要转做本土号，甚至有些人的本土店都已经开起来了。不管受到的限制如何，本土店现在看来至少是未来的一种趋势，不管你做了，想做，还是不知道怎么做，这些本土店知识，你还是需要了解一下。

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何谓本土？何谓跨境？

知己知彼，百战不殆。想要做国际电商，你必须要知道，何为本土？何为跨境？

本土店

本土店就是指以东南亚当地的公民个人身份信息或者是当地公司注册开通的电商店铺，或者是以护照入驻的他国卖家！

跨境店

跨境店，以中国电商卖家为例，如果中国卖家用中国公司信息在Lazada注册了账号，且一注册便是六个站点全开，这位卖家开通的店铺就是“跨境店铺”。

其实，店铺是本土还是跨境，主要依靠判断注册信息是东南亚各国当地信息还是海外信息。而且，很多本土店不一定都是东南亚本地人经营的，因为很多华侨同胞也会事先获得东南亚当地银行卡，然后再注册他们自己的本土店。

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本土店 VS 跨境店

那么作为大陆人，为什么有的人还要去想尽办法开设本土店呢？我们可以看看跨境店和本土店到底有什么区别？

购物体验区别

电商是一个非常注重用户体验的行业，在平台上，跨境店与本土店的购物体验大不一样。

◆ 排名：首先从平台消费者在搜索栏中搜索商品开始，消费者眼前最先显示出的商品都是按本土店优先顺序排名的。

◆ 物流：其次便是物流时效，因为本土店在当地有自己货源地，选择本土店商品的消费者能在短时间内收到商品，而跨境店的货源一般都来自于其他国家，物流时效上自然不占据优势。

◆ 售后：本土店铺若商品质量有问题，也能得到及时解决，而跨境店则很难保证能完全保障消费者利益。

正是因为这些差异的存在，导致跨境卖家与本土卖家之间形成了比较明显的竞争差距。

  入驻区别

以lazada为例，如果以本地企业想要入驻Lazada，则需要提供企业执照+对公P卡，如果是本地个人想要入驻Lazada，则需要提供身份证+银行卡。若是其他国家或地区的企业想在Lazada开本土店，则需要在当地注册公司，获取企业执照，然后进行相应的步骤入驻，如果是国内个人想要入驻Lazada开本土店，则需要提供个人护照和当地银行卡，入驻的方式比较麻烦。虾皮等其他的平台也有着类似的规则限制。

而且入驻所需的银行卡，以台湾为例，大陆要过去办银行卡，操作就很不方便，所以市面上只能找服务商帮忙收款。这样的风险肯定比较大，一旦服务商跑路，一切就打水漂了。

但是跨境店的入驻极其方便，以虾皮为例，只需要提供营业执照，手机和QQ号就可以马上入驻，而且入驻即可开通台湾、马来和菲律宾站点，相对本土店方便许多.

  商品售卖区别

做跨境的商家应该知道自己开设的店铺在商品类目选择上是有一定限制的，这是因为不同国家物流海关管控因素不同导致的，对于国内跨境卖家有很多商品都属于禁销售类目。

但对于本土店铺，平台开放的是“全类目商品自由上架”，从商品售卖上本土店的商品类目众多，转化率相对跨境店就会高很多。跨境禁卖的品类，本土店却可以在平台上售卖，这多出来的流量，自然就被本土店收入囊中了。

  店铺佣金区别

卖家朋友们都知道，跨境店铺的费用一般是：6%的佣金+2%手续费+提现手续费，还有一些活动的佣金，跨境店的运营成本天然就比较高。

但是本土店只需要：0%的佣金+2%手续费。算上提现换汇的方式，还是要比跨境店更低。

很明显可以看出平台有意扶持做本土的电商卖家，服务费率与佣金上的显示出的差别，从某一方面给予了本土卖家更大的竞争发展机会。

物流体系区别

本土店铺卖家一般都会拥有自己的海外仓储，或者会选择跟第三方海外仓合作，因此都可以从本地发货迅速到达卖家手中，相比跨境店没有国际物流成本的支出。

而跨境店呢，当有买家下单后，将货物发送到Lazada在国内中转仓，再由Lazada官方物流统一收件后发往至国外，到达各国再分拨进行尾程派送。

  安全性区别

本土，何为本土?那必然是本土的人才能开的店。我们作为非本土人士，在理论上，店铺的归属权，我们是没有的。一旦有政策性的力量下场，这种“借壳上市”的本土店，是很有风险的。而跨境店就没有这样的风险。

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选本土还是做跨境？

从以上几点分析可见，本土店和跨境店各有自己的优劣势，都存在着一些局限性，这也是许多卖家朋友需要去考虑的问题。

比如说：国内电商做本土，用的是东南亚当地人银行账户，仓储也有很多是跟第三方合作的，一旦商家体量做大，就有可能面临资金和库存货物被卷走的风险，这是做东南亚电商本土店最大的劣势。

所以，到底是做本土还是做跨境，广大的电商朋友们一定要深思熟虑，以免竹篮打水一场空。