如何做好亚马逊新品蜜月期

一、亚马逊新品期从什么时候开始？持续多久？

根据实际的操作经验、各方工具伙伴的数据观察来看，亚马逊的新品期从新商品库存到货开卖的那一天起算，新品期时长约落在30 到90 天之间，其中又以刚上架开卖的前四周（ 30 天）最为关键。

当新品上架后你发现好像消费者不太买单时，就要赶快调整你的运营策略与产品页面。常见的调整包括测试产品的价格、产品页面的图片设计、文案撰写的角度。‍

二、新品上架该如何把握亚马逊新品蜜月期？

第一. 打造一个吸引消费者购买的亚马逊产品页面 

1.产品首图

2.产品标题

3.辅助的图片、短影片

4.产品特点（Bullet Points）

5.产品描述/ A+ Content

6.价格

7.FBA 库存

8.关键字，产品Reviews 数量、星级

第二. 使用亚马逊站内的运营推广工具

（1）PPC 广告：有些人会认为要等到产品有Reviews 的时候才要下广告，但很有可能就错过了加快产品销售速率的时机。

大多数的消费者只会看搜寻结果的第一页，因此即便你的产品才刚上架，没有任何的Reviews，你的产品如果能出现在关键字搜寻结果的第一页，将能大幅提高你的曝光量跟销量。

建议在推出新产品时，针对单一的关键字分别进行７－１４天的广告。越早投，越早从广告后台的数据得知哪些关键字会带来销售转换，以及要排除哪些不转换的关键字，对于关键字的布局来说有正向的帮助。

（2）Vine Program：

卖家一次最多可以提报5个ASIN，只要提供免费的产品，Amazon 就会透过此计划帮你找到Vine Voices 的消费者体验商品，并且留下产品评论。申请的时间需12 – 15 天，因此你可以在商品开卖时同时提交此计划（仅适用于产品Reviews 数量< 30 的ASIN）。

（3）Coupon / Deals：

商品有折扣优惠，对消费者来说自然吸引力也是大的，善用Coupon 能增加你的产品页面转换率。搭配销售时节参与Deals，也能将你的销售再更上层楼。‍‍

三、 站外运营操作： 

投放FaceBook红人群组，拉高销量，冲刺新品排名，能拿到新品榜第一名更佳。毕竟 New Release的标识也能带来不错的转化。‍‍

最后呢，在蜜月期要特别注意一点的是，你的产品库存量。

如果商品真的卖太好，导致库存量不足时，记得要向Amazon 申请关闭该产品页面，并告知你的商品大约何时会入仓。如此一来，你新上架的商品，才不会被判定成「销量骤降、消费者不喜欢、进入产品页面又不购买」，让关键词排名跟着下降。

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