跨境电商的蓝海市场：汽配品类

在国外，特别是美国，汽配品类被认为是刚需产品。特别是在像欧美和澳大利亚这样的国家，汽车文化非常浓厚。也是因为人力成本太高，所以他们常常喜欢自己把车开在车库里，因此，汽配在欧美国家有着相当大的市场。但从近年来的销售数据来看，汽车配饰类产品并没有得到与市场相匹配的重视，因此也可以被视为跨境电商的蓝海类。

2018年，汽车配件商销售总额将达57亿美元，比2017年增长30%，并且每年将以25%甚至更高的速度增长，而到2021年这一比例不会下降到20%。

如今，不管是亚马逊还是eBay，不管是美国、德国还是欧洲其他国家，都开始想要吞噬这一巨大的汽配蛋糕。汽配品类的优势是什么？

1.毛利润很高，一般毛利润在60%以上，具有采购力的人可以达到70%以上。

2.产品更新缓慢，不像服装那样有季节性，不像3C产品那样新颖，原装配件(即专车专用OE件)10年来都不会发生很大变化。

3.缺乏集中的销售。在美国，线下的汽配销售主要集中在头五家连锁企业，而线上主要还是小卖家的世界。

4.中国卖家并不多，竞争相对较少。始终有卖家说，跨境汽配是否已被广州、潮汕卖家垄断，其它地方卖家根本没有机会？但实际上并非如此，eBay上大多数的汽车卖家都是美国本土的卖家，特别是OE类产品，对于国内大多数卖家来说，都有所谓的门槛，物流，仓储，优化listing等等。

所以找好的模式做汽配产品还是比较有优势的。

对汽配、家装这样对物流及储存成本要求比较高的蓝海市场，卖家可先考虑分销模式，先尝试一款海外代发产品，再在一键式产品的基础上优化广告运作，可大大降低试错成本。要做跨境电商要选择好的赛道，方向对了，再努力一把，机会还是有的。