一文解决你亚马逊清库存的问题

相信清库存对于每个卖家都是一道难题，也是一道很难避免的坎，选品失败就要面临清货。

但是清货如何清可以避免亏损？如何清货更加高效？这是个问题。今天就给大家罗列一下吧。

一、站内促销

降价销售是最常用的一种清库存方式，价格比竞品低时，平台会给一些流量，产品销量也能相对增加，从而达到清理库存的目的。不过对于需求量比较小的产品，降价促销可能行不通。

二、买一送一

这种的折扣的方式可以这样设定：当客户买了新品之后，就可以享受库存产品的高额折扣，以新品带动库存清理。前提是我们的库存产品和在售新品之间有关联。

三、站内秒杀

站内秒杀（Lighting Deals甩卖）是清理库存最快的方式。站内秒杀尽量一次性设置最大的折扣力度，这样才能达到清理库存的目的。前提是你的listing星级和产品都要满足秒杀条件，就可以申请秒杀。

但是费用过大，需要好好斟酌一下。

四、站外引流

可以借助亚马逊平台以外的网站或者Facebook群来做站外促销活动，站外的很多人还是很关注价格还有服务商的资源，推荐一家我经常用的站外服务商。

五、多流量渠道

将库存产品转移到eBay、wish、Shopify或Groupon等电商平台进行销售，也可以在Instagram Shopping 或者Facebook上清理库存，在其他平台销售往往会有意外的收获，目前常用的平台就是eBay了。

六、网红带货

类似的国内的抖音，直播清库存是非常高效的，但是国外的直播带货还不是很成熟，但绝对是未来5年非常有潜力的一条赛道。

七、线下销售

线上折扣销售行不通的话，也可以考虑线下的批发商，这个就需要自己去寻找资源对接了，卖给线下批发商的价格一般都很低，一般是1~3折左右，不过这样也能稍微挽回一点损失。（这一块靠谱的资源我在文末我会提供我经常合作的服务商资源）

八、弃置商品

对于实在销售不出去的产品，或者产品价值本身就不高、数量又不多的话，可以选择全部销毁，这样一方面可以减少仓储费的产生，一方面也有更多的空间让新品入库，不过一旦销毁就是直接亏本了。

以上8种都是让自己尽量挽回损失，但是无论哪种方式的促销，都是在减少利润或者亏本的。解决库存积压还是要在选品时就做好规划，尽可能避免库存积压。

最后跟大家说下如何在选品时就避免库存积压。

对于季节性商品，应做好产品销售周期的预估和每天销售额度的预估，新手在旺季囤货时，建议囤货数量低于预估销售量，这样可以一定程度上避免市场竞争带来的库存积压。

对于需求量较小的产品，可以参照下竞品的销售额和自己目前的动态日均销售量来确定。

在备货时，应当考虑产品的订货周期、订货资金、发货方式、发货时效、运费成本、日均销量等因素。

在每次选品时，都需要进行一次评估，不能想进多少就能多少，进货全凭感觉的结果就是库存积压，得不偿失。