亚马逊老卖家分享入行七年的一些思考！

这些年里踩过无数个坑，上过无数个当，爆过无数个雷，团队调整了无数遍......总结了一点小小的理念

1、虽然是做跨境，但不能自我定位为做跨境，跨境只是一种销售的模式，商业的本质还是“为用户提供价值”，优质的产品或服务才是永恒不变的王道，所做的产品就是从事的行业，而不是跨境行业，跨境不是行业；

2、除了选品，更要做品，虽然产品容易被抄，但做品的过程没那么快被抄，你可以卖半年，但我要卖一年或以上，并且要升级后继续卖；某品被某人长期卖的好，产品看似普通，但人家可以，跟者未必可以，要相信专业，三年入行，五年才能懂行；

3、不跟风、更不追流行，不求某品大爆大卖，但求稳定出单保持利润，大爆引起供应链和资金连锁反应，陨落后得不偿失。其实供应商也是一样，你稳定每月走一个柜半个柜不怕，但怕你某月十柜八柜、之后巨大震荡，他们也是材料和人跟着震荡，同样得不偿失。平稳的销售，带来平稳的供应链，带来友好的配合；

4、不过分追价，绝大部分日用产品，中国是具有完备生产能力的，如果我把产品成本做到这个地步、把物流做到这个地步、把退税/补贴/经营费用做到这个程度、把定价定到这个程度，你还要比我低的离谱，好，你低就低吧，我就这样，我相信你的钱是大风刮的、公司里全是机器人自动化、亚马逊不收你平台费......

5、行业交流可以，不能拿来主义，家家都有自己的逻辑，每家的逻辑都是在自身的资源体系下形成的，不必照搬，搬了砸脚的多，不是对方分享的不对，而是家家情况不同。某年一老乡找我，我分享了公司在做的一些品和销售数据，临走叮嘱某品千万莫做，好吧，老乡悄悄做了，你好老乡，我的叮嘱是真话，你做半年告诉我亏了自己几十万，老乡啊，这品这边是亚马逊配套一般贸易一起做、退税和补贴也有，亚马逊只图不亏销售啊；

6、品牌还是要做的，做品牌难，走在做好品牌的道路上还是可以的，慢慢打磨，品牌品牌“品”在前，把品做好才有牌，不可到处撒牌，在品上接不住客；

7、人才是会成长的，小白成了大牛，要拿大牛对待，不能当大白对待，钱是最好的投票，别只投饼，自己的孩子虽然跟自己亲，但不能外来的孩子来了才拿出来好吃的，野孩子大多不如亲孩子。