亚马逊Review的特征及亚马逊促销技巧

第一个，送测冲Review。

我们新品上去，哪怕你去打广告，其实转化率很低，甚至点击率也很低。为什么？因为没有没有任何评价，新产品没有发FBA。这样的情况下，属于没有一个完整的listing，所以产品的转化率低也很正常，除非是知名类品牌产品，建议大家前期Review没有冲上去的时候，不要砸过多的钱在广告上，特别是手动广告，自动广告可以试一试。

第二个，冲量冲排名。

送产品换取Review的同时，单量是增加的，并且送得有技巧的话，你的排名也会迅速上升，我们比较常见的：打折是为了清库存，迅速的回笼资金。特别是当这个产品已经被市面上很多产品同质化的时候，你需要迅速把这个产品库存清掉回笼资金，然后做产品迭代和升级。最后一点就是品牌体验，给消费者体验你品牌的机会。我们营销的时候，经常会用到这一块。

目前送测渠道有这么几个:

第一个是站内的TopReview，一开始我们会经常用，现在的权重已经没有那么高，但还是可以做你们在找TopReview，如果之前没有形成很良好的合作关系，刚开始去找它的时候基本上不会搭理你，要想想多少人做测评，为什么要选你呢，所以邮件一定要有技巧，要开门见山，你们的主题要写清楚。他每天收到几百封邮件，为什么要打开你的邮件呢，所以邮件的主题很关键。

第二个是社交媒体，FaceBook、Youtube，互联网已经颠覆了传统打造品牌的方式。我们之前是先有产品再有品牌。但是现在变了，先有品牌再有产品。什么意思？这些网红本身就是品牌，他们已经形成了粉丝或者用户的黏性，这种情况下推任何产品起来是很快的。

第三个是邮件营销EDM，如果做得好的话可以做到很深的产品关联。

第四个是第三方送测平台，这个太多了，每个平台都是一个小圈子。有质量高的，也有质量不高的，大家可以筛选。

最后是折扣类网站，这个量非常大，同样需要整合一些媒体的资源。这是所有的渠道和方法。Sellerisland的送样展示网站dealgogogo.com/可以说是美国专业的测评折扣网站。

我们再来看一下我们会面临什么样的结果，有时候发现我们做好了前面所有的准备，万事俱备只欠东风。做完以后会发现，本来是沐浴着东风，到后面只是在喝西北风。什么意思？在第三方测评上搜索手机配件和营养品，发现这些产品全部是FBA发货，而且全部是免费的。

这就是为什么当一些专业型卖家，或者资本进入到某些品类的时候，我们基本上没有办法做，至少他们已经把营销成本提高了几倍、几十倍甚至几百倍，那你跟着他们送吗？这样做最终有什么样的呢，意义何在？

刚做亚马逊的时候，一个链接能做几百个Review已经很难了，自然没有人为操控的情况下很难。正常的情况是出60个单只有1个评价，这是比较正常的比例，所以当年有几千Review是神一般的存在。而如今呢？

我们看这个产品，有1075个评价，我们在后台选择仅显示有确认购买的评价，结果发现只有25个，所以基本上是送出来的，迅速拉升排名和评价数，对点击和转化率而言无疑是有巨大帮助的，但能持续多久呢？

所以不要盲目去刷单，特别是我们做产品开发或者竞争对手分析的时候，不要觉得排在前面的是大神级别的产品，其实你们是有机会的，所有的红海只是相对的红海。

三、促销对品牌的影响

第一、品牌知名度。短期得到巨大的流量，并且得到天文数字的销售额。但是过一段时间会发现，后台有7天、15天和30天的销售数量，你都是送的，送的同时要向亚马逊支付运费。所以每个月的销售额是几十万美金，但利润可能是负数。品牌知名度，通过各渠道可以迅速获得流量，对品牌知名度无疑有提升作用。

第二、品牌的体验度，这跟第一个有很大的区别。品牌的体验度不是一蹴而就的，它包括售前售后和整体用户体验。这个东西哪怕形成了，掉下来是非常快的，只要某个环节出问题体验度马上降低，而且一去不复返。很多人做促销是一类产品，真正卖的时候质量可能会做得好一点，这种打击无疑是巨大的。

最后一点品牌形象。品牌目前所处的阶段，将决定我们的品牌定位主打性价比，促销可以为品牌传递更多的品牌理念以及服务机会。同时，用质量去锁定用户，这种情况下促销所表达的意愿和品牌形象是一致的，这时候就有正向作用。否则将产生很强的反作用。