英国转售市场势炙手可热：eBay能否杀出重围?

在社交媒体的影响下，时尚转售愈发受Z世代追捧，这股热潮已经席卷到线上渠道，Depop和Thredup等专门从事二手服装销售的转售网站数量也在快速增长。

随着转售市场的兴起，Levi's、NewLook和Allbirds等国际时尚品牌也纷纷加入这一行列。快时尚巨头Pretty Little Thing计划推出一款转售应用PLT Marketplace，以顺应这一增长趋势。

这一市场转型并不奇怪，根据GlobalData的消费者调查，2021年，25%的英国消费者通过转售渠道购买了服装、鞋类和配饰。且转售市场的增长速度是传统零售的11倍，预计2030年，这一市场的价值将达到840亿美元。

尽管在疫情之前购买二手商品就已经很流行，但疫情的到来大大加快了这一市场的发展进程。由于疫情中熬成的供应链紧缺和通货膨胀推高了价格，当下的消费者比以往任何时候都更愿意寻求转售交易。

谁主导转售？

市场研究专家Tom Hedges称，二手服装市场已经从慈善商店和旧货店转向在线零售和转售平台，像eBay这样的电商平台才是王道。根据GWI的最新数据，eBay主导着英国的转售市场，2月份英国60%的互联网用户访问了eBay。

然而，这家市场巨头在其转售宝座之下仍有许多虎视眈眈的竞争者。

被称为英国版“闲鱼”的Depop于2011年推出后便在年轻群体中迅速走红。该转售网站目前拥有超过3000万活跃用户，其中90%的用户年龄在26岁以下。美国转售平台ThredUp在2021年的销售额增长了35%，达到2.518亿美元。该公司还在去年收购了欧洲转售网站Remix Global以寻求在欧洲的进一步扩张。

除此之外，从Levi's到阿迪达斯，再到Pretty Little Thing，都陆续推出了自己的转售网站。

eBay能否在新一代转售网站保持领先优势？

Tom Hedges解释说，年轻人已经开始扩大他们的二手平台列表。在英国，eBay和Etsy之间的差距正随着年龄的增长而缩小，Z世代之间的差距为22%。但这并不意味着eBay失去竞争力，该平台一直在推陈出新，其翻新服务和正品认证服务让它更加活跃于年轻群体之中。

根据Global Data最新的月度消费者调查，尽管最近流行的时尚转售平台激增，但eBay仍然是最受青睐的在线转售网站。

这时候就体现出了产品差异化的重要性，每个平台的受众都不一样。eBay的消费者更偏向于购买奢侈品牌，而Etsy的客户则更喜欢手工艺品，其他推动转售的零售商预计也能够在快速增长的市场中找到自己的专长。

WGSN Insight高级策略师Rohini Wahi也对此发表了自己的见解，尽管eBay占据主导地位，但Depop很可能成为该市场的赢家之一。与eBay或Etsy等“老牌网站”不同，Depop允许所有年龄段的卖家创建个人在线店铺，同时它还拥有像Instagram一样的社交属性，用户可通过照片、视频等方式分享自己所购买的商品。相比之下，Depop会更符合当代年轻人的消费趋势。

随着二手市场的扩大，大型时尚巨头也开始在这一领域大展拳脚。拥有强大电商业务的领先快时尚零售商，如Boohoo、Asos和Zalando，将通过扩大其转售业务来争夺市场份额。