亚马逊新产品的3个阶段广告策略

亚马逊卖家在新产品上架后的广告策略也是可以分阶段的，下面来具体看看新产品的三个阶段广告策略。

第一阶段：提高认知度，缩短与消费者的距离

主要目标：在前30至60天内吸引优质流量。

操作：

1、直接打开手动商品推广广告，充分利用商品交付。

2、同时，启动商品推广自动广告，为下一阶段积累有效的关键词。

第二阶段：推动促销速率

主要目标：利用品牌和竞争对手的关键词来促进销售。

操作：

1、使用关键词打开手动商品推广广告品牌；

2、应使用品牌推广和品牌旗舰店，唤起直接购买行为；

3、尝试各种广告组合来测试不同的承担页面，如品牌旗舰店、定制的特殊页面或搜索结果页面，以提高广告投入产出比。

第三阶段：ASIN成熟

主要目标：利用所有广告产品最大化效果和影响力。

操作:

1、总结之前积累的经验教训，并应用到所有的实践策略中。

2、因为卖家已经积累了产品的知名度，卖家现在可以专注于品牌关键词来促进销售。

以服装新品为列：

1、创建一个没有结束日期的广告活动，以保持一直在线。

2、每日预算为100美元。

3、选择手动广告中的商品类型。

4、选择男外套分类(mans jacket)

5、进一步细化为某品牌(Adidas)

6、价格高于150美元，评分为3-5星。

7、添加相关跑鞋产品ASIN，并将其与类别相结合。

8、输入品牌推广的文字部分：Check out your new jacket in brands you love。

9、在旗舰店创建一个男式外套的特别页面。

10、比较测试旗舰店主页、专题页、搜索结果页作为广告承接页的性能效果。

11、综合利用自动商品推广、手工商品推广、品牌推广和品牌旗舰店，提高外套销量。