如何做好亚马逊竞争对手分析？

亚马逊市场竞争越来越激烈，卖家们要想超越对手获得更多业绩，非常有必要对竞争对手进行分析，这是我们越过对手，拔得头筹的最有效法手段之一。这就需要我们密切关注竞争对手，分析他们的独立站和产品。如何分析 ？我们可以从以下几个方面进行

01

市场容量分析

首先要分析产品的市场容量，每天类目总出单量，这个我们可以通过产品的大类排名预估该产品的销量

1、导出整个最小类目TOP100，亦或平台有销量的全部相关产品的排名情况。

2、用第三方软件根据产品不同大类排名情况，预估产品销量（卖家精灵等等）

3、将所有产品当天销量相加。得出类目当日总出单量。

02

竞品对比分析

我们需要根据竞争对手的产品属性，产品款式：对比分析，寻找共性，对优秀款进行总结。这里不展开叙述，重点是下面几点

标题

标题不仅告诉客户你的产品是什么，而且还告诉亚马逊的搜索引擎是什么，以及它是否与买家相关，所以要注意观察竞争对手的标题

图片

图片是核心，主图是重中之重

由于客户在购买前无法亲自触摸、感受或看到产品，因此需要确保为列表提供最高质量的图像和信息图表。

先观察竞争对手的图片布局，观察他们是如何去排列顺序的，第一张图放什么样的角度，想要展示的功能是怎么样的，辅助图怎么放，每一张图想要表达的含义是什么，为何是这样排列组合？

功能图是怎么展示的拍摄的角度，细节图是怎么表现的，以及场景图是如何拍摄的，有什么含义？

listing

listing内容质量可以判断出其运营的功底，可以学习竞争对手在列表优化方面的做法，并使用这些信息使自己列表变得更好

也可以在此处识别竞争对手列表中的潜在弱点：照片的图像质量是否差？商品信息是否缺少特定的产品信息？产品是否有低于标准的评级？自己总结优化

另外我们也需注意产品的季节性变化，排名变化及产品，发展趋势，上架时间（时间越近说明越有机会）

03

运营策略分析

参考竞争对手运营手段，是卖家很有必要借鉴的，比如卖点模式，是否有站内折扣，满减活动，折扣码，是否有优惠券等等。都是可以运用到自己的店铺运营当中。

review

根据时间和review的数量判断竞争对手是否有刷评的手段推款

分两步：研究竞争品的review的数量和评分等级

看产品review的4个要点：

产品最大的问题是什么？

竞争对手是如何解决这些问题的？

竞争对手喜欢其产品的理由是什么？如何效仿？

如果可以效仿竞争对手，是否还有任何可以改善产品的方法？如果没有，你的产品有何独特的卖点？

广告策略

观察哪些竞品有品牌广告，哪些竞品始终占据核心关键词首行

品类主要关键词的广告是否被主要的竞争对手霸屏

观察竞品有无做秒杀，效果如何，是否此类产品适合秒杀

是否使用亚马逊以外的社交媒体推广自己的产品，并为亚马逊带来外部流量

04

竞争对手整体分析

品牌

在亚马逊电商平台上，有些产品和类目的品牌效应是十分强的。在进入某一个行业之前，卖家首先要明确该行业有哪些大品牌，存在哪些竞争对手，消费者对竞争对手的品牌选品是怎样的心理，有没有出现行业垄断现象。